東方醫(yī)藥網導讀：江中制藥推廣OTC產品的營銷模式讓人折服，那么處方藥的營銷模式當屬哪家強呢？當然非西安楊森模式。西安楊森在皮膚科、精神病、抑郁癥、腫瘤和血液疾病等領域擁有非常優(yōu)秀的處方藥，不僅產品卓越，其在處方藥的推廣上也有自己獨特的方式。

    西安楊森通過自主研發(fā)和銷售許可轉讓等多種方式進行處方藥推廣，并引進了多個領域的新藥，從而加大了國內產品研發(fā)與臨床試驗的同步力度，同時有效地縮短了新藥在國內市場和國外市場上市之間的時間差。另外，西安楊森還專門組建了處方藥國家化團隊，用以加強醫(yī)院終端的建設。

    與此同時，西安楊森還積極進行學術推廣工作，其目的就是讓每一個中國醫(yī)生都了解西安楊森的產品。通過召開產品座談會、宣講會、研討會等各種會議， 與廣大醫(yī)務人員面對面的接觸，極強產品宣傳效果。西安楊森在全國多個城市進行了巡回演講，根據數(shù)量統(tǒng)計，全國將近有4000名醫(yī)生參與了該學術演講。

    不僅僅是處方藥的推廣，西安楊森對OTC品牌的打造同樣不遺余力，更是投入了巨資用以實現(xiàn)在央視、各省衛(wèi)視、網絡等等全方位的廣告覆蓋，進而在廣大消費者心中樹立起了良好的品牌口碑。

    除了在線上的投入以外，楊森在線下堅持以國有商業(yè)企業(yè)作為主要渠道進行銷售，對廣大客戶實現(xiàn)絕對的價格優(yōu)惠，對各級渠道商建立互利互惠、相互依存的友好合作關系，從而較大程度的調動了渠道商的積極性和主動性。

    這就是西安楊森的營銷模式：處方藥和OTC并重，學術推廣和品牌傳播雙舉。該模式不僅讓西安楊森獲得了高額的利潤，同時還為其提供了豐厚的現(xiàn)金流，讓西安楊森在行業(yè)市場的地位越來越重要。