東方醫(yī)藥網(wǎng)導(dǎo)讀:真的要盤(pán)點(diǎn)我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)成功模式的典型的話(huà),除了修正模式:傳播精準(zhǔn),高額空間,人海戰(zhàn)術(shù)以外,當(dāng)然少不了著名企業(yè)哈藥集團(tuán),該企業(yè)所采用模式的模式,正應(yīng)驗(yàn)了如今的一句熱門(mén)的話(huà)語(yǔ),那就是:有錢(qián),就是任性!此時(shí)此刻,你是否已經(jīng)開(kāi)始好奇哈藥集團(tuán)到底任性到什么程度?那就來(lái)了解哈藥成功的營(yíng)銷(xiāo)模式:密集廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng),大普藥取得大成
在2000年,哈藥集團(tuán)就砸了12億元用在廣告宣傳,巨額的宣傳下,最終實(shí)現(xiàn)了64億的銷(xiāo)售收入,該數(shù)目且居于全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的第一位。那個(gè)時(shí)候,廣告早已星羅棋布,狂轟濫炸,在媒體以及廣大消費(fèi)者的聲討之下,哈藥集團(tuán)就這樣被大家銘記在心了。
同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯,產(chǎn)能過(guò)剩,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,這就是當(dāng)時(shí)行業(yè)的情況。哈藥集團(tuán)為了超越同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),釋放過(guò)剩的產(chǎn)能,還有維系企業(yè)自身和社會(huì)的穩(wěn)定,從而產(chǎn)生并確立了“使經(jīng)營(yíng)能力大于生產(chǎn)能力"的指導(dǎo)思想。之后在該思想的知道下,哈藥集團(tuán)投入了100萬(wàn)用于媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)大面積的轟炸,之后投入上億元的費(fèi)用,就是讓廣大消費(fèi)者隨處都可看到電視廣告,除非關(guān)掉電視才能躲過(guò)。如此內(nèi)外部因素交織一起以密集廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)大營(yíng)銷(xiāo)的哈藥模式就此誕生了。
之后的十余年的時(shí)間里,哈藥集團(tuán)一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)榜前列的位置,旗下品牌三精、護(hù)彤、蓋中蓋等早已家喻戶(hù)曉,深入人心。
在如今的行業(yè)市場(chǎng),要復(fù)制和維系這樣的密集廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷(xiāo)售的模式真的很難。且不說(shuō)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品的高毛利攔截,更重要的是如今媒體費(fèi)用不斷上漲,巨額投放早已不能夠換來(lái)前些年的大面積廣告覆蓋,也就因?yàn)槿绱?,如今廣告品種在終端的聲勢(shì)日漸漸微。
今后,我們且看哈藥集團(tuán)如何調(diào)整戰(zhàn)略模式!