醫(yī)藥招商：面臨的問題

發(fā)布日期：2012-12-11 | 瀏覽次數(shù)：

    醫(yī)藥招商的本質就是招商目的和供應鏈等兩個方面，在通路的設計與運作過程中，制藥企業(yè)可能會涉及到多方面的問題，醫(yī)藥招商目的是為了為企業(yè)創(chuàng)造更大的經濟效益，為產品擴展銷售市場，因此，在分析通路問題時要特別注意分清主要和次要的問題?？偟膩碚f，通路需要解決的核心問題有三個。
    1、藥品招商通路：藥品營銷通路如何確定？這是 醫(yī)藥招商企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。醫(yī)藥招商時，生產廠家通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據(jù)實際銷量情況再選擇更適合的代理商。一般情況下，知名品牌的產品大多采用前一種通路方式，而推出新產品的中小型企業(yè)則經常使用后一種方式。
    2、藥品營銷代理商：在醫(yī)藥招商時，生產廠家為產品的銷售選擇好通路模式后，該考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產品的通路成員。另外，恰當數(shù)量的通路有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于產品的成功營銷也是很重要的。
    3、藥品招商通路的成本： 醫(yī)藥招商通常把通路成本劃分為固定和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。
    所以醫(yī)藥行業(yè)面臨的這三個問題，需要大家深刻思考一下，找出更好的解決辦法，這樣招商才能發(fā)展的更快。

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