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營銷管理：營銷高手要具備的五大能力

發(fā)布日期：2012-12-06 | 瀏覽次數(shù)：

    實際的工作當中，營銷人員應該具備什么樣的能力才能應對日益復雜的市場形勢的需要呢？想要成為一個營銷的高手，應該具備下列五大能力：
    一、適應的能力
    營銷人員往往因為工作地點、工作環(huán)境的經常變換而具有流動性強的特點，這些，都要求營銷人員必須具有適應的能力。
    有一句話說的好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應環(huán)境。從企業(yè)的內部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應公司，適應公司的企業(yè)文化，適應公司的運營理念，適應公司的營銷方針、適應公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應該能夠適應市場的需要，適應經銷商的發(fā)展需求，適應當?shù)氐娘L土人情等等。銷售人員只有適應了營銷這個職業(yè)、適應了營銷生活、適應了企業(yè)的內外部環(huán)境，才能更好地給自己準確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向之所在。
    二、學習的能力
    在日常工作中，營銷人員應該“一日三省吾身”，以使自己更快地成長。那么，營銷員如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢?有效的途徑是，營銷人員必須具備“學”的能力。
    學什么呢?從小的方面講，營銷員應該了解行業(yè)環(huán)境、市場形勢、未來趨向等等，通過不斷地向書本學習、向實踐學習，向經驗學習，向對手學習，以此知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除此之外，營銷員針對自身還應該以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學習經營管理學、營銷學、心理學、公關學等等，通過不斷完善自己的知識結構，以此達到從專才、通才到復合型人才的轉變，從而適應日益復雜的市場形勢變化的需要，實現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。
    三、領悟的能力
    孔子在《論語》當中就曾說：“學而不思則罔，思而不學則殆”，意思是好的學“家”，不僅會學，而且還會思考、會領悟。表現(xiàn)在實際的工作當中，就是營銷員要能把學到的東西，融會貫通，觸類旁通，理論聯(lián)系實際，用理論來指導實踐，用實踐來完善理論，最后把實踐與理論統(tǒng)統(tǒng)變成自己的東西，通過不斷的領悟，不斷地提高，讓自己的經驗與理論日臻完善與成熟，從內在及根本上升華自己。
    四、應變的能力
    有一句經典的話說的很好，“世間唯一不變的就是變”，這句話體現(xiàn)了辨證的唯物論的觀點。翻開營銷演變的歷史，從1960年麥卡錫提出的營銷4P(產品、價格、通路、促銷)，到當今流行的整合營銷的4C(顧客、成本、便利性、溝通)，無不體現(xiàn)了“變”的特點。其實，時代和市場變了，營銷人員的思路就必須跟著變。
    五、創(chuàng)新的能力
    未來營銷的行業(yè)趨勢將體現(xiàn)在以下三個方面：渠道創(chuàng)新，決勝終端，人力份額。而渠道創(chuàng)新首當其沖。
現(xiàn)在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張(USP)，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，營銷人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。
    以上五種能力，相輔相成，相得益彰。營銷人員只有具備了上述五種能力，才能在未來的市場角逐中，才能成為營銷高手。

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