互聯(lián)網(wǎng)藥品信息證書(shū)編號(hào):(蘇)-經(jīng)營(yíng)性-2020-0003 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證編號(hào):
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藥店監(jiān)管日益趨嚴(yán),藥品零售行業(yè)增速持續(xù)放緩,2019年增速下降至4.7%,2020年2季度增速下降至-1.7%,隨著藥店的數(shù)量越來(lái)越多,截止2019年年末,國(guó)內(nèi)藥店數(shù)量高達(dá)52.4萬(wàn)家,并且持續(xù)增長(zhǎng),門(mén)店飽和加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),店均服務(wù)人口持續(xù)下降至2721人。那么商品到會(huì)員還有活動(dòng)出現(xiàn)同質(zhì)化該怎么辦呢?怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)呢?
我們首先看看外部環(huán)境,主要有GSP,兩票制,4+7帶量采購(gòu),嚴(yán)監(jiān)管,基層醫(yī)療,醫(yī)保統(tǒng)籌,互聯(lián)網(wǎng)電商入局、異業(yè)跨行賣(mài)藥、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療加速、疫情帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改變等。
再來(lái)看看藥店運(yùn)營(yíng),主要有門(mén)店租金、員工工資不斷上漲,運(yùn)營(yíng)成本增加,藥品利潤(rùn)下降;出現(xiàn)了藥店商品同質(zhì)化,會(huì)員同質(zhì)化,活動(dòng)同質(zhì)化甚至銷(xiāo)售模式的同質(zhì)化。
那么該如何解決呢?
我們先看看大連鎖突圍的方向,同仁堂,國(guó)藥,一心堂,雷允上,漱玉平民,立健藥店等線下非藥品商品區(qū)以及同仁堂,老百姓、海王星辰,大參林等線上非藥商城;今年多家連鎖藥店新開(kāi)藥妝店,將經(jīng)營(yíng)范圍延展到美妝領(lǐng)域。開(kāi)啟“健康+美麗”的新零售購(gòu)物體驗(yàn)新篇章。
大連鎖的突圍既是探索,也為我們指明了大方向。
歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)護(hù)膚品(skincare)市場(chǎng)規(guī)模2019年達(dá)到2444億,同比增速14.7%。護(hù)膚品的營(yíng)銷(xiāo)占比,也成了大連鎖線上商城的主力品種。
剛提到了大連鎖將經(jīng)營(yíng)范圍延展到美妝領(lǐng)域了,我們接下來(lái)看看新興發(fā)展的醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)!
中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)25歲以下女性占比53%,26-35歲女性占比43%。 中國(guó)人口日漸老齡化將會(huì)催生一大批希望通過(guò)醫(yī)療美容減緩肌膚老化的消費(fèi)者。女性對(duì)美的追求是健康、美麗、便利。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2100億,仍以20%以上的速度增長(zhǎng);
而醫(yī)美行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲透率達(dá)12.6%,而中國(guó)市場(chǎng)滲透率只有2.0%,市場(chǎng)空間大,市場(chǎng)前景非常好!
古草凝萃---專注于醫(yī)學(xué)美容的醫(yī)療器械品牌,助力終端動(dòng)銷(xiāo)方式。
一、連鎖啟動(dòng)培訓(xùn)之店員內(nèi)購(gòu)會(huì)
二、戰(zhàn)略合作品
二、戰(zhàn)略合作品陳列
三、活動(dòng)案例:
1、三八女神節(jié)
2、五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng):快樂(lè)五一,美麗出行不怕曬
3、夏季應(yīng)季品活動(dòng)
4、中秋國(guó)慶買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)
5、秋冬應(yīng)季品活動(dòng)
醫(yī)學(xué)美容的醫(yī)療器械品牌古草凝萃還成立有亞健康皮膚管理中心。
每個(gè)年齡層次的女人都會(huì)遇到各種各樣的皮膚問(wèn)題,比如過(guò)敏肌膚,皮膚干燥,毛孔粗大,長(zhǎng)斑長(zhǎng)細(xì)紋,紅血絲,皮膚油膩混合性等等,解決女性皮膚問(wèn)題可以更好的抓住顧客,女性會(huì)員通常是一家人的藥品采購(gòu)員,抓住女性顧客即抓住全家的人藥品,保健品,中藥調(diào)養(yǎng)的消費(fèi)。
古草凝萃女性皮膚健康管理中心致力打造更多吸引顧客的理由:
1、產(chǎn)品:拓客品、應(yīng)季品、會(huì)員品;
2、定價(jià):百元以內(nèi),極致性價(jià)比
3、營(yíng)銷(xiāo):皮膚健康管理中心運(yùn)營(yíng)模式
4、專業(yè)的皮膚健康管理師
5、消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)式
6、流程管理:從進(jìn)店到復(fù)購(gòu)專業(yè)的流程管控
它的運(yùn)營(yíng)模式也是比較精簡(jiǎn)的:
第一步:項(xiàng)目啟動(dòng);第二步:提貨、專人培訓(xùn);第三步:帶金,帶活動(dòng)方案,帶贈(zèng)品
綜上所述,古草凝萃從藥店的三個(gè)痛點(diǎn)(商品同質(zhì)化、會(huì)員同質(zhì)化、活動(dòng)同質(zhì)化)給出了三套解決方案(皮膚健康管理中心、女性會(huì)員、差異化競(jìng)爭(zhēng))。
下面看下古草凝萃的合作模式,良好的合作模式是建立雙方認(rèn)同的基礎(chǔ)!
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