藥店監(jiān)管日益趨嚴(yán)，藥品零售行業(yè)增速持續(xù)放緩，2019年增速下降至4.7％，2020年2季度增速下降至-1.7％，隨著藥店的數(shù)量越來(lái)越多，截止2019年年末，國(guó)內(nèi)藥店數(shù)量高達(dá)52.4萬(wàn)家，并且持續(xù)增長(zhǎng)，門(mén)店飽和加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，店均服務(wù)人口持續(xù)下降至2721人。那么商品到會(huì)員還有活動(dòng)出現(xiàn)同質(zhì)化該怎么辦呢？怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)呢？

我們首先看看外部環(huán)境，主要有GSP，兩票制，4＋7帶量采購(gòu)，嚴(yán)監(jiān)管，基層醫(yī)療，醫(yī)保統(tǒng)籌，互聯(lián)網(wǎng)電商入局、異業(yè)跨行賣(mài)藥、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療加速、疫情帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境改變等。

再來(lái)看看藥店運(yùn)營(yíng)，主要有門(mén)店租金、員工工資不斷上漲，運(yùn)營(yíng)成本增加，藥品利潤(rùn)下降；出現(xiàn)了藥店商品同質(zhì)化，會(huì)員同質(zhì)化，活動(dòng)同質(zhì)化甚至銷(xiāo)售模式的同質(zhì)化。

那么該如何解決呢？

我們先看看大連鎖突圍的方向，同仁堂，國(guó)藥，一心堂，雷允上，漱玉平民，立健藥店等線下非藥品商品區(qū)以及同仁堂，老百姓、海王星辰，大參林等線上非藥商城；今年多家連鎖藥店新開(kāi)藥妝店，將經(jīng)營(yíng)范圍延展到美妝領(lǐng)域。開(kāi)啟“健康+美麗”的新零售購(gòu)物體驗(yàn)新篇章。

大連鎖的突圍既是探索，也為我們指明了大方向。

歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)護(hù)膚品（skincare）市場(chǎng)規(guī)模2019年達(dá)到2444億，同比增速14.7％。護(hù)膚品的營(yíng)銷(xiāo)占比，也成了大連鎖線上商城的主力品種。

剛提到了大連鎖將經(jīng)營(yíng)范圍延展到美妝領(lǐng)域了，我們接下來(lái)看看新興發(fā)展的醫(yī)美行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)！

中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)25歲以下女性占比53％，26-35歲女性占比43％。 中國(guó)人口日漸老齡化將會(huì)催生一大批希望通過(guò)醫(yī)療美容減緩肌膚老化的消費(fèi)者。女性對(duì)美的追求是健康、美麗、便利。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2100億，仍以20％以上的速度增長(zhǎng)；

而醫(yī)美行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)滲透率達(dá)12.6％，而中國(guó)市場(chǎng)滲透率只有2.0％，市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)前景非常好！

古草凝萃---專注于醫(yī)學(xué)美容的醫(yī)療器械品牌，助力終端動(dòng)銷(xiāo)方式。

一、連鎖啟動(dòng)培訓(xùn)之店員內(nèi)購(gòu)會(huì)

二、戰(zhàn)略合作品

二、戰(zhàn)略合作品陳列

三、活動(dòng)案例：

1、三八女神節(jié)

2、五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)：快樂(lè)五一，美麗出行不怕曬

3、夏季應(yīng)季品活動(dòng)

4、中秋國(guó)慶買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

5、秋冬應(yīng)季品活動(dòng)

醫(yī)學(xué)美容的醫(yī)療器械品牌古草凝萃還成立有亞健康皮膚管理中心。

每個(gè)年齡層次的女人都會(huì)遇到各種各樣的皮膚問(wèn)題，比如過(guò)敏肌膚，皮膚干燥，毛孔粗大，長(zhǎng)斑長(zhǎng)細(xì)紋，紅血絲，皮膚油膩混合性等等，解決女性皮膚問(wèn)題可以更好的抓住顧客，女性會(huì)員通常是一家人的藥品采購(gòu)員，抓住女性顧客即抓住全家的人藥品，保健品，中藥調(diào)養(yǎng)的消費(fèi)。

古草凝萃女性皮膚健康管理中心致力打造更多吸引顧客的理由：

1、產(chǎn)品：拓客品、應(yīng)季品、會(huì)員品；

2、定價(jià)：百元以內(nèi)，極致性價(jià)比

3、營(yíng)銷(xiāo)：皮膚健康管理中心運(yùn)營(yíng)模式

4、專業(yè)的皮膚健康管理師

5、消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)式

6、流程管理：從進(jìn)店到復(fù)購(gòu)專業(yè)的流程管控

它的運(yùn)營(yíng)模式也是比較精簡(jiǎn)的：

第一步：項(xiàng)目啟動(dòng)；第二步：提貨、專人培訓(xùn)；第三步：帶金，帶活動(dòng)方案，帶贈(zèng)品

綜上所述，古草凝萃從藥店的三個(gè)痛點(diǎn)（商品同質(zhì)化、會(huì)員同質(zhì)化、活動(dòng)同質(zhì)化）給出了三套解決方案（皮膚健康管理中心、女性會(huì)員、差異化競(jìng)爭(zhēng)）。

下面看下古草凝萃的合作模式，良好的合作模式是建立雙方認(rèn)同的基礎(chǔ)！