冬日午后的陽光，溫暖地投射在窗前的綠蘿上，窗外，是火一樣的紫荊花，一簇一簇地怒放著。隔壁是學校，偶爾會聽到孩子們銀鈴般的笑聲，調皮而富有活力，青春的氣息撲面而來。這里，是廣藥集團副總經(jīng)理、中一藥業(yè)兼奇星藥業(yè)董事長張春波的辦公室。

“我很喜歡這里，我們的團隊也有很多年輕人，他們很有創(chuàng)造力，我們要打造優(yōu)質的老字號、時尚的老字號，要讓老字號走進年輕人的心里，也需要年輕人去創(chuàng)造它。”在廣藥白云山副總經(jīng)理、中一藥業(yè)兼奇星藥業(yè)董事長張春波看來，剛過去的2017年是廣藥集團的品質效益年，2018年已經(jīng)到來，“大南藥”作為廣藥集團的四大板塊之一，如何按照集團的既定戰(zhàn)略快速發(fā)展，是擺在張春波面前的新課題。

打造核心產(chǎn)品，強化綜合競爭力

張春波畢業(yè)于中國藥科大學商學院，被分配到廣藥集團后，從最基層的業(yè)務員做開始，一步一步走上領導崗位。這樣的成長經(jīng)歷，讓張春波的管理理念更貼近消費者需求、更能考慮到基層市場的情況和一線員工的感受，這也促使他愿意花更大的力氣去打造產(chǎn)品競爭力，理順市場渠道、維護良好的市場秩序。

“2017年感覺過得飛快，全員上下還在圍繞著‘優(yōu)質量、強品牌、提效益’緊張地忙碌著，2018年就悄然到來，產(chǎn)品的質量是我們企業(yè)的底線，中一藥業(yè)和奇星藥業(yè)圍繞著這個主題作了很多細致的工作，主要體現(xiàn)在幾個核心產(chǎn)品綜合競爭力的打造上。”張春波告訴米內(nèi)網(wǎng)記者，2017年，其帶領團隊對安宮牛黃丸、華佗再造丸、滋腎育胎丸以及虛汗停顆粒這幾個核心產(chǎn)品進行了重點打造。

“在OTC這個領域，白云山奇星藥業(yè)和中一藥業(yè)通過學術資源整合和共享，形成由華佗再造丸和安宮牛黃丸組成的預防和治療中風的王牌組合——華安組合，全年整體來看成果顯著。”據(jù)張春波介紹，華佗再造丸的配方，來源于建國初期“京城四大名醫(yī)”之一冉雪峰祖?zhèn)髦委熤酗L的秘方，1985年國家科委和國家藥品監(jiān)督管理局將其列為保密處方，連生產(chǎn)工藝也一并保密。“華佗再造丸以純植物藥配方，更易透過血腦屏障，活血化瘀，化痰通絡，行氣止痛，適用于各類型中風;安宮牛黃丸以牛黃清心解毒，豁痰開竅;麝香開竅醒神;犀角(水牛角濃縮粉代)清心涼血解毒;黃芩、黃連、山梔清熱瀉火解毒;冰片、郁金芳香避穢，通竅開閉。”在張春波看來，它們都是治療腦血管疾病、防治中風癱瘓的名優(yōu)中成藥,療效享譽國內(nèi)外。

“抓住國家放開‘二孩’政策機遇，白云山中一開展滋腎育胎丸循證醫(yī)學研究解讀其功能與作用機理，聚攏權威生殖醫(yī)學專家學術推廣，合作開展長期毒性試驗及生殖毒性試驗，成為首個在輔助生殖領域開展循證醫(yī)學研究的中成藥，今年還在中西醫(yī)結合大會引外籍專家關注，國際化之路再添動力。”張春波介紹，白云山中一藥業(yè)還通過與新華社合作開展人口幸福指數(shù)、開展守子宮生育力計劃等活動，取得廣泛影響，銷售收入保持快速的增長態(tài)勢，滋腎育胎丸已經(jīng)成為很多年輕父母的選擇，新晉為年輕男女關注的“時尚中藥”。

“過去的一年，我們根據(jù)虛汗停顆粒的特點，對產(chǎn)品進行重定位，并通過開展一系列活動，包括店員培訓、‘超級飛俠’店包陳列、‘超級飛俠’小明星才藝大賽、‘超級飛俠’兒童繪畫比賽、‘超級飛俠’系列禮品促銷、路演促銷等，為連鎖門店吸引了大量的人氣的同時，還加強了與消費者的互動溝通，力求把虛汗停顆粒打造成為兒童調理類的王牌產(chǎn)品。”張春波介紹說，虛汗停顆粒是白云山奇星藥業(yè)的獨家產(chǎn)品，2017年獲得奧飛動漫明星IP“超級飛俠”的代言，成為全國范圍內(nèi)“超級飛俠”唯一代言的藥品。

“白云山中一藥業(yè)以經(jīng)典名方和名醫(yī)名方為主，奇星藥業(yè)則以產(chǎn)品線集中而齊全占優(yōu)，因此在兩家企業(yè)的產(chǎn)品線打造上也會采取不同的措施。”打造核心產(chǎn)品的綜合競爭能力，同時也不放棄傳統(tǒng)優(yōu)勢品種的打造，實施“圍繞大病種、開發(fā)經(jīng)典方”的策略，逐步開發(fā)心腦血管、腫瘤、消化等產(chǎn)品線，中一藥業(yè)繼續(xù)圍繞消渴丸開展糖尿病系列藥物的研發(fā)，奇星藥業(yè)方面，則會圍繞兒科用藥，把齊全的產(chǎn)品線逐步推出，做大做強。身兼廣藥集團兩家藥企的董事長，張春波對旗下的產(chǎn)品如數(shù)家珍。

推進兩化融合，提高全要素生產(chǎn)率

在制藥工業(yè)百強企業(yè)擔任領導職務多年，張春波自然明白，白云山中一藥業(yè)作為全國知名老字號藥企，所承載的行業(yè)擔當和社會責任有多大，如何讓老字號不沉淪不落伍，在新時代由內(nèi)而外地煥發(fā)新的生機，兩化融合勢在必行，于是，白云山中一藥業(yè)成了全國首批兩化融合貫標試點醫(yī)藥企業(yè)。

2017年12月，工信部兩化融合管理體系評估審核組對白云山中一藥業(yè)兩化融合管理體系運行情況，進行了為期兩天的兩化融合管理體系現(xiàn)場監(jiān)督審核，專家們一致認為，白云山中一藥業(yè)的兩化融合管理體系符合審核準則要求、能夠適應公司戰(zhàn)略發(fā)展。

“通過兩化融合管理體系的方法論與企業(yè)的具體管理過程結合，規(guī)范企業(yè)兩化融合的相關過程并使其持續(xù)受控，幫助企業(yè)打造其識別出來的信息環(huán)境下的新型能力，形成可持續(xù)競爭優(yōu)勢，這對于制藥工業(yè)來說，重要性主要體現(xiàn)在運營管理支持和生產(chǎn)質量保障。”張春波認為，通過新型技術的識別、策劃、建設，以文件化和制度化的方式，保障業(yè)務線、資源線、管理線得到戰(zhàn)略層面的所有要素資源匹配和關注，有效監(jiān)控企業(yè)兩化融合績效落實情況，確保企業(yè)經(jīng)營管理有效的運轉起來，并提供持續(xù)改進的框架。

“兩化融合有利于制藥工業(yè)以新型能力提升企業(yè)制造水平，實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化，從而保障生產(chǎn)高效運轉、產(chǎn)品質量管理規(guī)范，自下而上的保障企業(yè)穩(wěn)定、優(yōu)良的產(chǎn)品提供，促進企業(yè)核心競爭力的增強和可持續(xù)發(fā)展。”據(jù)悉，張春波帶領公司領導班子通過三年的時間，圍繞兩化融合不斷深入推進，實現(xiàn)信息化與傳統(tǒng)中成藥制造的不斷融合，以“生產(chǎn)管控能力”為核心，同時以獲取與企業(yè)戰(zhàn)略匹配的可持續(xù)競爭優(yōu)勢為關注焦點，進行新型能力的持續(xù)識別，重點打造“營銷推廣創(chuàng)新能力”和“科研轉換為生產(chǎn)和銷售能力”，使企業(yè)適應新常態(tài)市場環(huán)境下的升級與轉型，從而不斷提升全要素生產(chǎn)率，促進企業(yè)品質效益持續(xù)提升。

黨的十九大報告提出“推動經(jīng)濟發(fā)展質量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率”，“推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合”，張春波把這些視為制藥企業(yè)現(xiàn)代化信息化發(fā)展的新方向，而白云山中一藥業(yè)作為全國知名的老字號藥企，應該引領當前生產(chǎn)工業(yè)兩化融合建設，讓老字號新時代、新階段煥發(fā)新的活力和創(chuàng)造力。

守正出奇，繼續(xù)夯實“大南藥”板塊

《孫子兵法》曰，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。在張春波看來，廣藥集團已經(jīng)步入后千億時代，在集團的統(tǒng)一部署下，白云山中一藥業(yè)、奇星藥業(yè)既“守正”又“出奇”，所謂守正，即兩個企業(yè)在集團的統(tǒng)一部署下展開營銷的各項工作;所謂出奇，指兩家企業(yè)又根據(jù)市場趨勢、自身特點展開有針對性的、具有顯著影響力的工作。

“白云山中一藥業(yè)要重點開發(fā)大病種、經(jīng)典方，全力打造傳統(tǒng)中藥企業(yè)的品牌底蘊，進一步做大產(chǎn)品、做大品牌、擔大責任;奇星藥業(yè)則圍繞兒科用藥等領域開展‘專而全’的‘奇星模式’以及進一步發(fā)揮其國際貿(mào)易優(yōu)勢。”張春波認為，白云山中一藥業(yè)與奇星藥業(yè)的優(yōu)勢和潛力不大一樣，兩家企業(yè)的產(chǎn)品構成以及產(chǎn)品線規(guī)劃有較大差異，因此在營銷方面也會有所側重，隨著一帶一路以及國際化的發(fā)展勢頭漸猛，中醫(yī)藥走出去戰(zhàn)略得到更大的重視和政策的支持，作為企業(yè)的掌舵者，把握醫(yī)藥市場的發(fā)展方向，敏感捕捉行業(yè)動態(tài)。

張春波在業(yè)內(nèi)以擅長中藥產(chǎn)品營銷而出名，消渴丸的穩(wěn)步增長、安宮牛黃丸的殺出重圍、華佗再造丸的品牌再造、滋腎育胎丸的乘勢而上、虛汗停顆粒的事件營銷等，這些經(jīng)典營銷手法都讓業(yè)內(nèi)人士刮目相看。

“可能是因為我從廣藥基層做起的緣故，這種企業(yè)情懷和文化認同感，影響著我鼓舞著我，也引導著同事們產(chǎn)生精神共鳴。”在營銷戰(zhàn)略上，張春波非常強調醫(yī)院和OTC雙輪驅動，讓企業(yè)營銷的馬車跑得更穩(wěn)才能更快，而這些理念能很好地執(zhí)行下去，關鍵是企業(yè)文化認同下的思想統(tǒng)一，有這種的企業(yè)精神和文化傳承，人才隊伍才能齊心協(xié)力，企業(yè)品牌才能歷久彌新。

大南藥板塊是廣藥集團的主業(yè)，近年來在“時尚中藥”、“重振大南藥”等戰(zhàn)略的驅動下，大南藥板塊業(yè)績亮眼。為了進一步提升“廣藥白云山”品牌效應，抓住新醫(yī)改的政策利好，在會上，廣藥集團發(fā)布了“打造巨星品種”發(fā)展戰(zhàn)略。

張春波身兼兩家企業(yè)的董事長，同時也是廣藥白云山的副總經(jīng)理，他是集團“十三五”期間戰(zhàn)略規(guī)劃的制定者也是執(zhí)行者，他深知廣藥集團在后千億時代的發(fā)展方向，以及“大南藥”板塊的未來。

繼續(xù)聚焦生物醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，堅持創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享發(fā)展理念，以“倍增計劃”為奮斗目標，以資本化、走出去為戰(zhàn)略發(fā)展導向，圍繞科學管理、風險控制、創(chuàng)新驅動3條主線，進一步推進產(chǎn)業(yè)升級、資產(chǎn)升級、人才升級等3大升級，打造大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療等4大板塊。白云山中一藥業(yè)和奇星藥業(yè)是“大南藥”板塊的重要組成部分，擔負著國有資產(chǎn)增值保值的光榮使命，同時也承載著老字號醫(yī)藥企業(yè)品牌時尚化年輕化的歷史重任。

“一是研發(fā)挖潛一代，市場培育一代，未來儲備一代為指導方針，締造高競爭力的產(chǎn)品梯隊;二是以人才第一為指導思想，以打造領軍人才為核心，打造高素質醫(yī)藥人才隊伍;三是要全面建造高質量的精益生產(chǎn)體系;四是以‘上下貫通、左右協(xié)同、資源共享、數(shù)據(jù)決策’為指導原則，全面構建高水準的信息化體系;五是要以傳統(tǒng)文化為基石，傳承‘中華老字號’風采，全面塑造高活力的企業(yè)文化體系。”

未來，張春波為新課題找到了解答方式。