精彩內(nèi)容

如果你還在用“深圳速度”來感嘆世界發(fā)展之快，那真的是太跟不上節(jié)奏了。作為一名合格的藥品從業(yè)人士，你不能不知道 “國勝速度”。近日，華人健康董事長何家樂接受了米內(nèi)網(wǎng)記者獨(dú)家專訪。華人健康旗下全資子公司國勝大藥房，近幾年成為醫(yī)藥圈的小網(wǎng)紅，以迅速發(fā)展壯大的速度，配合資本、健康理念傳播、新零售模式等的組合拳，上演著醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)的速度與激情。

借資本之手提升規(guī)模優(yōu)勢

今年8月，國勝大藥房對外宣布牽手華泰基金，接受華泰基金1億元股權(quán)投資以及后續(xù)的夾層融資等配套資金支持，還接受中信銀行1億元的綜合授信支持，以助力接下來整合安徽醫(yī)藥零售市場的并購行動。本著“國勝速度”的特色，國勝大藥房第一個“小目標(biāo)”就是沖擊上市。

華泰基金此次出手引起業(yè)界關(guān)注，也留下不少猜想。而事實(shí)上，資本對零售藥店的“興趣”已成為近幾年來一個熱點(diǎn)話題。前不久，高瓴資本旗下專注于大健康領(lǐng)域戰(zhàn)略性投資與運(yùn)營的子公司高濟(jì)醫(yī)療相繼與四川、重慶地區(qū)的3家區(qū)域中型連鎖藥店簽署合作協(xié)議，也引發(fā)了行業(yè)一番轟動。

“華泰基金作為品牌資本，以及其在資本市場的專業(yè)性，能為國勝大藥房今后的定位布局、互聯(lián)網(wǎng)平臺、資源協(xié)同、IPO等方面提供指導(dǎo)和幫助，為員工、客戶和股東創(chuàng)造更大的價值。”何家樂對此次資本與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的合作充滿期待。“企業(yè)要發(fā)展壯大，就需要彎道超車實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，資本相當(dāng)于為企業(yè)運(yùn)營插上一雙翅膀。”

跟其他區(qū)域龍頭連鎖藥店比，國勝大藥房的優(yōu)勢主要在于競爭環(huán)境。在安徽市場，連鎖藥店規(guī)模都相對較小，還不足以覆蓋全省。雖然國大、益豐、老百姓等跨區(qū)域大連鎖都已落戶安徽，但對當(dāng)?shù)剡B鎖的影響并不大，也一直沒有形成絕對領(lǐng)先的勢力。此次國勝大藥房挾資本挺身而出，目標(biāo)自然是奔著區(qū)域領(lǐng)頭羊而去。

何謂“國勝速度”?

前面多次提到的“國勝速度”究竟為何物?2010年7月，國勝大藥房首家門店面世，不足半年時間門店數(shù)量增加到21家;2012年一年時間將40余家單體門店收入麾下;發(fā)展至今，門店總數(shù)達(dá)230家，已輻射至廬江、六安、蕪湖、宣城等周邊地區(qū)。國勝大藥房以出其不意的速度不斷地發(fā)展壯大，業(yè)內(nèi)人士驚呼其為“國勝速度”。

短短7年的時間，國勝大藥房發(fā)展迅猛，年銷售額已達(dá)到5億元規(guī)模。其發(fā)展也得到業(yè)內(nèi)的肯定，從2015-2017年，連續(xù)三年進(jìn)入國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所評選的“中國連鎖藥店實(shí)力百強(qiáng)”、“中國藥店直營力百強(qiáng)”的“雙百強(qiáng)”企業(yè)榜單。

“國勝速度”在旁人看來是瘋狂擴(kuò)張，而在何家樂看來，則是“先規(guī)模，后效益”的有序戰(zhàn)略布局。眾所周知，醫(yī)藥零售企業(yè)要發(fā)展可以通過新開門店、收購單體藥店、收購連鎖三種方式，何家樂也深諳其道，“國勝大藥房需要打出組合拳，三種方式并舉發(fā)展壯大，加上良好的運(yùn)營管理能力，才能出奇制勝成為區(qū)域龍頭甚至是省級龍頭連鎖企業(yè)。”

傳播健康理念深得民心

在“先規(guī)模、后效益”的發(fā)展道路上，何家樂始終沒有忘記零售藥房的使命，傳播健康生活理念。據(jù)了解，今年9月，國勝大藥房獨(dú)家冠名合肥市廣場健身舞大賽，倡導(dǎo)百姓關(guān)注身心運(yùn)動、關(guān)注健康養(yǎng)生、關(guān)注生活質(zhì)量，從而進(jìn)一步推動合肥市和諧文明健康生活。廣場舞運(yùn)動將舞蹈的美感與健身的運(yùn)動有機(jī)地結(jié)合在一起，既健體、健美又健腦、健心，將成為大眾生活的新常態(tài)。

此外，為了回饋社會，國勝大藥房也組織了很多公益活動。據(jù)何家樂介紹，國勝大藥房每年都會舉辦愛心助力公益活動，為環(huán)衛(wèi)工人送清涼送健康。“城市因你而美，關(guān)愛馬路天使，城市的整潔和衛(wèi)生離不開他們的辛勤勞作，國勝大藥房也一直都在用實(shí)際行動來密切關(guān)愛著這些可親可愛的人們。國勝大藥房為蜀山區(qū)500名環(huán)衛(wèi)工人捐贈家庭小藥箱，并在全市開辟了130多處環(huán)衛(wèi)驛站，讓環(huán)衛(wèi)工人有個地方歇歇腳。”

國勝大藥房為民眾傳播健康理念，助力愛心公益活動等，都是真情服務(wù)的延伸。“用心呵護(hù)、五星服務(wù)”的服務(wù)理念已刻在國勝員工的內(nèi)心，服務(wù)至上，已成為國勝大藥房組合拳中的必殺技。做公益的同時，也給品牌提升不少美譽(yù)度。

大力倡導(dǎo)新零售新模式

組合拳如果只有資本的駐入和健康理念的傳播，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在何家樂看來，隨著醫(yī)藥改革不斷深入，醫(yī)藥零差價、分級診療等都是利好的，而市場格局發(fā)展趨勢逐漸呈現(xiàn)馬太效應(yīng)和長尾理論。一方面全國性連鎖和省級龍頭正在形成，另一方面，由于財富的示范效應(yīng)，小連鎖也越來越多，市場競爭也將越來越激烈。這些都零售藥店對電商的態(tài)度從觀望轉(zhuǎn)實(shí)戰(zhàn)。

在何家樂的大力倡導(dǎo)下，國勝大藥房的經(jīng)營模式從線下發(fā)展到線上，2014年成立的醫(yī)藥電商取得了突破性的進(jìn)展，旗下的“國勝大藥房旗艦店”多次在天貓醫(yī)藥館綜合排名前二十，藥品類目排名11位左右，成為天貓醫(yī)藥館28個核心商家之一，與其定位保持一致。

何家樂表示，國勝大藥房線上與線下業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，不僅要加大對線下實(shí)體藥店的并購速度，加強(qiáng)對重點(diǎn)門店的整合與管理，同時重點(diǎn)建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)。除了現(xiàn)有天貓旗艦店業(yè)務(wù)外，也將嘗試O2O模式，增加對線下門店的服務(wù)補(bǔ)充。

記者了解到國勝大藥房啟動了獨(dú)具特色的慢病管理項(xiàng)目。在兩百多家門店中，首期啟動22家門店開展慢病管理，經(jīng)過多月的努力，慢病會員建檔超3000人，服務(wù)門店慢病顧客超10000人次，為會員免費(fèi)提供超20000次的血糖監(jiān)測服務(wù)，給慢病會員提供專業(yè)、細(xì)致的藥學(xué)服務(wù)和生活健康指導(dǎo)。同時每月為廣大會員開展慢病知識公益講座，并開展多場慢病講座進(jìn)社區(qū)的活動。

結(jié)語

在談及未來規(guī)劃的時候，何家樂信心滿滿地告訴記者他自己內(nèi)心的藍(lán)圖，國勝大藥房在年底門店數(shù)將超過300家。如今各項(xiàng)醫(yī)改政策落地，尤其是醫(yī)藥分開綜合改革，處方外流，更是對零售藥店的利好。希望國勝大藥房借助自己的組合拳，站在新的起點(diǎn)，踏上新的征程，開創(chuàng)一片屬于國勝的新天地!

（魏丹）

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