當藥店的并購浪潮進入到2017年，受到資本青睞的“億連鎖”群體開始浮出水面。

雖然這個群體的門店在區(qū)域分布上遠不如上市連鎖，銷售規(guī)模相比也有較大的差距，但在區(qū)域市場，“億連鎖”的優(yōu)勢明顯。是否有資本助力，在當下整合并購加速的大環(huán)境里無疑是一個較大的影響因素。

在對待資本的態(tài)度上，他們抱著什么樣的心態(tài)?如果選擇與資本合作，又希望是什么形式?但無論是已經跟資本有合作，還是多方接觸有意向，抑或是拒絕擁抱外來資本，其出發(fā)點都是為了企業(yè)利益、發(fā)展或將來打算，那是什么原因讓他們做出了這樣、那樣的選擇呢?

江蘇百佳惠瑞豐

積極擁抱資本，加速區(qū)域整合

門店數：300多家

2016年銷售約6億元

在昆山排首位

6月7日，江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司成為“億連鎖”陣營中的明星，這一天，百佳惠瑞豐共獲得分別來自華泰證券大健康基金、大參林醫(yī)藥集團股份有限公司和江蘇康緣集團所提供的1.2億元人民幣發(fā)展基金。

這家以超市營銷模式成為蘇南發(fā)展最快的平價藥店，雖然從2007年才開始發(fā)力搶占市場，但發(fā)展勢頭迅猛。百佳惠瑞豐的門店已覆蓋江蘇昆山、蘇州、無錫、揚州等6個城市，總數超過300家，年銷售規(guī)模約為6億元。

在江蘇這個競爭充分的藥品零售市場，既有益豐和老百姓的并購角逐，又有先聲再康的發(fā)力，百佳惠瑞豐能在眾多的本土連鎖中脫穎而出絕非僥幸。

在資本進入之前，百佳惠瑞豐董事長崔洪鑫曾對記者明確表示，他們不會把企業(yè)賣掉，堅持走穩(wěn)定發(fā)展之路。

華泰證券選中百佳惠瑞豐，是因為其“對客戶真心、發(fā)展有決心、整合有耐心”，而且有扎實的基礎與良好的經營能力。大參林和江蘇康緣也參股百佳惠瑞豐，則代表了同行和工業(yè)對百佳惠整合與發(fā)展能力的認可。

有資本助力后，估計百佳惠瑞豐會用參股的方式，吸收其他連鎖進來快速發(fā)展。之前江蘇聯盟曾想打造一個統(tǒng)一的藥店品牌，后來恒泰也想找?guī)准抑就篮险撸紱]有成功，希望百佳惠瑞豐能帶給我們一個驚喜。

廣西寶和堂&邯鄲仁泰

開放看待資本問題，發(fā)展步伐不會停

廣西寶和堂：98家門店

銷售2.2億元

在廣西本土排名第五，南寧本地第三

邯鄲仁泰：門店總數100多家

2016年銷售超2億元

屬于當地三強

在并購整合的大潮下，廣西寶和堂和邯鄲仁泰也在思考下一步該怎么走。據廣西寶和堂藥業(yè)有限責任公司總經理鐘愛平介紹，去年寶和堂的直營店數量增加了，但有意識減少了加盟店，因此門店總數與2015年相比相差不大。

而隨著一心堂、老百姓和大參林對縣級市場的拓展力度加大，近兩年廣西藥店的競爭氛圍也是越來越激烈。“我們寶和堂在崇左市的龍川縣有不少門店，一心堂在當地收購一家規(guī)模比較大的連鎖后，給我們帶來一定的壓力。不過我們多年一直深耕縣級市場，而他們的門店很多都是收購來的，相比之下我們還是具有優(yōu)勢，目前對我們的影響不大。”

據鐘愛平透露，他們曾經也想以資本為紐帶，和廣西本土幾家規(guī)模較大的連鎖進行整合，結果發(fā)現有的連鎖加盟店太多或不規(guī)范，整合的難度太大，最后只好放棄。另一方面，寶和堂已和多家有收購意向的收購方進行過接觸，如果收購了寶和堂，肯定會對廣西藥店的競爭格局產生重大的影響。鐘愛平表示，他們不會刻意選擇一種并購方式，控股、參股都行，關鍵是價格合理，“但是我們的發(fā)展步伐不會因此停下來，還是要繼續(xù)發(fā)展。我們的目標還是穩(wěn)步推進，每年增加十幾家門店。”

而在河北邯鄲，仁泰醫(yī)藥連鎖有限公司對資本也是抱著開放的心態(tài)，希望通過引入資本，實現門店的廣泛布局，在當地占有更大的市場份額。去年11月，仁泰與河北神威大藥房簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬共同打造年銷售規(guī)模30億元以上的大型連鎖企業(yè)，推動河北區(qū)域的連鎖藥店加快向規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展。

據介紹，仁泰現有門店100多家，去年銷售2個多億，在當地市場一直處于前三的位置。其董事長盧勇表示，他們主要有三種擴張模式，一是托管加盟，二是收購，三是開新店。

相比邯鄲藥店的特點而言，這三條路徑中，開新店才是現在性價比最高的發(fā)展道路。“主要是邯鄲的藥店相對保守，加盟店難管理，而能收購的店基本狀況不好，所以以開店為主，成本雖高，但問題會更少。”

在盧勇看來，中醫(yī)館是從去年開始的一個重點發(fā)展項目，已得到政府的大力支持。另一個發(fā)展重心是體檢中心，未來將與藥店形成呼應，加強本土品牌與服務質量。如今，借助于神威藥業(yè)的品牌影響力和強大的資本優(yōu)勢，雙方將通過資源整合共享、創(chuàng)新合作模式，利用規(guī)?；瘍?yōu)勢提升雙方核心競爭力，推動河北醫(yī)藥零售業(yè)的快速整合與提升。

海寧老百姓

不忘初心做好自己，對資本不迫切

門店數80多家

2016年銷售額逾3億元

從2013年開始，浙江海寧老百姓大藥房有限責任公司董事長吳泉坤便制定了企業(yè)的第一個五年規(guī)劃，謀求再造一個海寧老百姓。在他的帶領下，海寧老百姓的門店逐步走出海寧，向嘉興各縣級市場，如海鹽、桐鄉(xiāng)等縣城進軍，同時還向附近地級市如嘉興西面的湖州延伸。并在當地布局了近40家門店，如今成為當地不容忽視的一股新勢力。

經過近幾年的發(fā)展，海寧老百姓已經成為海寧的龍頭企業(yè)，其市場份額占比甚至達到70%以上，而在嘉興市，海寧老百姓亦屬于龍頭位置。隨著吳泉坤第一個五年規(guī)劃的逐步推進，海寧老百姓有望在2018年達到5億元銷售規(guī)模的目標，并在2020年向10億元體量靠近。

但要實現這個目標，單靠自己一家一家門店地拓展，難以快速實現增長。因此，除自主開店外，與其他區(qū)域連鎖合作，甚至收購部分小型連鎖，亦將成為海寧老百姓的重要發(fā)展手段。

要達成連鎖間的合作與整合，雄厚的資金是其中一個重要因素，但這個問題并沒有困擾吳泉坤。“坦白說，我從商多年，先后參與過皮衣批發(fā)與藥品零售，已經有足夠的經濟基礎，并不缺少整合資本。”他向記者表示，在海寧老百姓高速發(fā)展的過程中，也曾有不少投融資機構與他洽談，尋找進入海寧老百姓的機會，但他都拒絕了。“原因很簡單，資本都是逐利的，他們的最終目標就是上市，但在我看來，確保企業(yè)的良性經營質量才是關鍵，上市只是企業(yè)發(fā)展中的一個環(huán)節(jié)，是水到渠成的事情，不可拔苗助長，一旦用力過猛，反而得不償失。”

面對行業(yè)的收購潮，吳泉坤認為企業(yè)無非有三種選擇，一是做累了，出讓部分股份或者完全被收購;二是選擇與志同道合的同行抱團取暖，壯大隊伍，以爭取更多的資源抵御外來企業(yè)入侵;三是沉著應戰(zhàn)，把自己的企業(yè)做精做透，區(qū)域為王。

“現階段，我堅定選擇了第三條道路，即便以后真的不得不面對市場的整合與收購，我也有足夠的話語權，選擇與優(yōu)質的強勢企業(yè)抱團，共同走向資本市場，因此對于資本的介入，目前并不迫切。”

甘肅德生堂

審慎選擇，把握企業(yè)主動權

門店總數331家

總體銷售規(guī)模突破10億元

對于資本與連鎖藥店的結合，甘肅德生堂董事長龍巖一直比較慎重，在他看來，隨著行業(yè)大整合時代的來臨，企業(yè)與資本的結合將成為常態(tài)，因此做好資本進入的準備，是每家企業(yè)高管都必須考慮的問題。

但與此同時，企業(yè)高管也不應盲目選擇合作資本，畢竟每家投資機構的風格與目的不盡相同，一旦雙方經營風格與最終目標出現偏差，企業(yè)在經營管理上就很容易出現問題。審慎選擇、認清方向與目標，把握企業(yè)主動權，是龍巖選擇與資本合作的前提條件。

8月10日，德生堂宣布與沿海資本、邦盛資本展開戰(zhàn)略合作，其目標無疑是借助投資機構的力量，尋找登陸資本市場的路徑。甘肅德生堂在蘭州雖然有不少門店，但并不占有絕對市場地位，反而在甘肅其他的地級市，如張掖、金昌、武威、酒泉、嘉峪關、定西、白銀、天水、臨夏、慶陽等地擁有較大的市場份額與品牌影響力。

隨著甘肅眾友健康對市場的整合及老百姓大藥房在甘肅市場的布局，德生堂的發(fā)展空間貌似受到擠壓，但得益于德生堂董事長龍巖早在2009年便進軍北京，通過發(fā)力線下藥店與電商領域，進行二次創(chuàng)業(yè)，即便面對雙強的重重夾擊，甘肅德生堂依然能順利突圍。相關數據顯示，2016年甘肅德生堂的門店數量已經達到331家，比2015年增長近80家門店，且在網絡銷售已有一定體量的支持下，甘肅德生堂的總體銷售規(guī)模在2016年已經突破10億大關。

龍巖向記者透露，隨著投融資機構與德生堂的合作，德生堂將能獲得更多資金，為延續(xù)過去幾年線下門店的高速發(fā)展做好充足的彈藥準備。同時，投融資機構在思維創(chuàng)新、互聯網電商經驗等方面的能力，也將繼續(xù)支持德生堂保持雙線高速發(fā)展的模式。“當然，登陸資本市場是我們的夢想與目標，但我們也不會急于求成。穩(wěn)打穩(wěn)扎，持續(xù)發(fā)展才是德生堂經營的關鍵。”（記者部）