藥店在淡季都有一個共同點，就是夠“閑”，因為客流減少，大部分藥店員工的工作不再那么飽和，會有更多的時間進行培訓和活動。藥店人可不要白白浪費了這段“清閑”的時刻，不妨舉辦一些小賽事，帶著周邊社區(qū)的居民玩耍起來，在比賽娛樂中做好品類營銷。

全民踢毽子：運動補鈣，強健骨骼

夏季夜晚出門納涼的人越來越多，很多人都會選擇一項比較有益的健身運動，有跳廣場舞的，有快步走的，藥店不妨抓住這個“全民運動”的時機，選擇一個適合各個年齡階段的、參與度比較高的、又適宜藥店操作的運動項目，踢毽子便是一個很好的選擇，因為這個項目不僅能達到全身運動的效果，尤其可以鍛煉人的關節(jié)，經(jīng)常踢毽子會讓人的關節(jié)變得更年輕。藥店可以在開展踢毽子比賽的時候，將運動與補鈣知識相結合，在賽事中宣傳“關注骨骼健康，人人正確補鈣”的健康知識，為店內銷售補鈣品類做鋪墊。

為了能讓活動更吸引人，藥店可以選擇“初賽、決賽”的賽制安排，先以各門店的初賽為基礎，通過比賽選拔出優(yōu)秀的參賽人員參與到?jīng)Q賽中。這種賽制安排不僅可以為藥店聚集人氣，帶來持續(xù)的客流，而且還能為藥店提供機會進行“補鈣產品”的健康知識宣傳。為了配合藥店宣傳相關補鈣知識，可以向總公司申請制作相關宣傳單，聯(lián)合相關產品組織現(xiàn)場問答、產品試用裝贈送、骨骼健康篩查等活動，旨在增進參與人員對補鈣知識的了解，提高自身及家人對骨骼健康的關注。

兒童趣味活動：健康育兒，寓教于樂

暑期中，孩子們基本上都處于“宅”的狀態(tài)，由于父母上班比較忙，孩子放假在家只能靠爺爺奶奶等照顧，而這些老年人許多并不具備健康育兒的知識，有些為了防止孩子出意外，會減少、甚至杜絕孩子外出玩耍，大部分孩子被關在家里看電視、玩游戲，結果一個暑假過后就會產生很多的“小眼鏡”、“小胖子”。

為了幫助更多的家長朋友們解決這些苦惱，藥店可以在周邊社區(qū)組織與兒童相關的活動，如繪畫比賽、書法比賽、趣味兒游戲會、親子運動會等等，幫助老年人將孩子帶出家門，走進大自然或者群體中，有一個安全的環(huán)境能夠快樂地玩耍。這些活動的策劃與組織可以與兒童保健品的相關廠家合作，尋求這些廠家的幫助與支持。比如組織的繪畫比賽，可以由廠家提供產品作為獎品，這種方式不僅可以鼓勵孩子，還可以讓孩子嘗試服用相關健康產品，家長發(fā)現(xiàn)孩子服用后有效果，就會產生二次購買，從而促進兒童產品的銷售。

暑期兒童活動的組織一定要圍繞著孩子的興趣愛好進行，要以讓孩子玩得開心、玩得快樂為目的，并且能讓孩子與家長們在此項活動中獲得更多健康成長的知識，起到寓教于樂的目的。

老年人徒步大賽：擺正觀念，關注慢病

除了關注小朋友，也要關注“老”朋友。中老年人退休后，便會有缺失感，希望被子女、社會所關注，而子女由于工作忙，總會忽略父母的感受，對他們身體的健康狀況也是知之甚少。因此，就導致了很多中老年人產生了兩種極端的行為，一種是過度關注自身健康，誤入會議營銷等騙局，購買大量高額保健品;另外一種就是根本不把自己的身體健康當作一回事，甚至不知道自己已經(jīng)患有高血壓、糖尿病等慢病，最終由于長期的忽視而導致病情嚴重，甚至失去生命的慘痛結局。

為了能滿足老年人的存在感，引導他們正確地關注自身健康，藥店可以組織一些適合老年人參與，且對身體健康有益的活動，如徒步大賽、老年人趣味運動會等等。以徒步大賽為例，藥店可以帶領老年人以連鎖藥店各店為地標，進行徒步大賽，按照老年人的體力合理安排，如走過3個店的老年人可以獲得補鈣類產品一瓶，走過6個店的可以贈送一套魚油、磷脂等等。這種獎項的安排旨在讓老年人關注慢病的日常保健，通過傳導正確的保健方法，讓其獲得健康的同時樹立正確的消費觀念，遠離會議營銷的欺騙，走進藥店選擇正確的保健產品。

在活動中，藥店還可以為參與活動的中老年人發(fā)放《血壓、血糖檢測記錄本》，邀請他們每天定時來藥店進行血壓、血糖的檢測，通過這種方式，不僅可以幫助患有慢病的老年人正確用藥、合理保健，也可以幫助沒有患病的老年人更好地保持健康的體魄。只要老年人在藥店收獲了健康，感受到了誠意，自然會對藥店產生信賴，逐漸成為藥店的“鐵桿粉絲”。

夏季減肥大賽：健康瘦身，折扣多多

隨著肥胖患者的日益增加，及肥胖對各個年齡階段人群健康的威脅，全民瘦身已經(jīng)成為一種時尚。到了夏季，無論是男女，都會關注減肥瘦身的話題，所以藥店可以在夏季開展一場“轟轟烈烈”的減肥大賽，比賽的組織和操作十分簡單，可以邀請相關廠家參與，設立減肥產品排行榜單，凡是購買減肥產品的顧客都可以參與，每周匯總每個產品的服用者瘦身情況，按照瘦身效果的好壞給予再次購買相關產品的專享折扣優(yōu)惠。

通過這種賽事的周周更新，肯定會吸引一批消費者的關注，在關注的同時，躍躍欲試的潛在客戶就很有可能成為首次購買的顧客，并且參與到減肥大賽中去，一個品類的營銷就在這樣一個比賽的推動下火了起來!（馮楓）