2017年7月1日，《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》將正式實(shí)施，這意味著國(guó)家從法律層面上肯定了中醫(yī)藥的地位，而根據(jù)《中醫(yī)藥保健服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015~2020)》發(fā)展目標(biāo)，到2020年，全國(guó)將基本建立中醫(yī)藥健康服務(wù)體系。事實(shí)上，中醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的利好政策還遠(yuǎn)不止這些，中醫(yī)藥企業(yè)該如何配合這些利好的政策來發(fā)展品牌，并擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)、提高利潤(rùn)呢?

5月16日，值第77屆全國(guó)藥品交易會(huì)暨2017中國(guó)健康營(yíng)養(yǎng)博覽會(huì)在上海召開之際，米內(nèi)網(wǎng)與國(guó)藥勵(lì)展聯(lián)合采訪了江蘇仁壽藥業(yè)總經(jīng)理馬永青。讓我們來看看這些中藥企業(yè)是如何打造屬于自己的“招牌菜”的?

關(guān)于現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，馬永青認(rèn)為，國(guó)家政策會(huì)使行業(yè)增長(zhǎng)趨于平緩，國(guó)家醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)院藥占比，都帶來了一些主動(dòng)或者被動(dòng)的并購(gòu)案例發(fā)生，原因是有些企業(yè)在運(yùn)行過程中成本和費(fèi)用很難控制，甚至導(dǎo)致資金鏈跟不上，使得企業(yè)不得不放棄在這領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)發(fā)展，從而導(dǎo)致企業(yè)被動(dòng)的并購(gòu)。

在馬永青眼中，政策以及市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)有著很大的影響，一是銷售增長(zhǎng)的影響，銷售增長(zhǎng)主要是來自于合規(guī)，國(guó)內(nèi)中成藥企業(yè)的銷售80%左右都是走代理模式，這種模式使廠家對(duì)銷售的把控相對(duì)薄弱，這就要求企業(yè)必須要合規(guī)經(jīng)營(yíng)。另外是利潤(rùn)的影響，行業(yè)監(jiān)管趨緊，這兩年來對(duì)藥品的質(zhì)量控制較高，企業(yè)成本比往年有所增長(zhǎng)，因此利潤(rùn)肯定會(huì)受到影響。

今后醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展會(huì)促使兩個(gè)本質(zhì)回歸：一是產(chǎn)品回歸到藥品的本質(zhì)，即治病救人，要解決患者和臨床醫(yī)生的真實(shí)需求。鑒于這種本質(zhì)回歸，藥品生產(chǎn)企業(yè)一定要做好產(chǎn)品的選擇和規(guī)劃，這方面仁壽藥業(yè)這兩年一直在做積極的準(zhǔn)備。二是醫(yī)藥行業(yè)的銷售回歸到理性和專業(yè)，醫(yī)藥代表要通過專業(yè)知識(shí)架起藥廠與臨床醫(yī)生之間的學(xué)術(shù)輸送和溝通橋梁，靠營(yíng)銷手段進(jìn)行的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

馬永青告訴記者，江蘇仁壽藥業(yè)是中藥生產(chǎn)企業(yè)，中藥產(chǎn)品今后的發(fā)展方向是現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化，該企業(yè)的“新生化顆粒”在2016年已被國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家中醫(yī)藥管理局選入“國(guó)家中藥標(biāo)準(zhǔn)化首批建設(shè)項(xiàng)目”。