眾多醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，尤其是那些已經(jīng)存活了十幾年的過票、倒票公司將何去何從?誰也不會心甘情愿地退出這塊曾經(jīng)讓他們收到豐厚回報的土壤，多年的江湖闖蕩，多少次絕路逢生，早就把他們煉成了神通廣大的變形金剛。他們正在思考自己的出路，尤其是一些賺了鈔票后，再去清華、北大、長江商學(xué)院修煉的自然人。

怎么辦?銷售合同公司應(yīng)運而生，“CSO”成了目前醫(yī)藥市場上比較流行的名詞。一些原來的過票、倒票公司搖身一變，成了某某醫(yī)藥咨詢服務(wù)公司，冠冕堂皇地開始與生產(chǎn)企業(yè)和有醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的正規(guī)批發(fā)公司洽談品種事項。他們自稱：“合乎國家政策，只是為生產(chǎn)廠家、為批發(fā)企業(yè)、為醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)，所出具的稅票絕對與藥品沒有丁點關(guān)系，完全符合‘兩票制’。”

大多數(shù)生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥批發(fā)公司對“兩票制”也是懵懵懂懂，一知半解，對于以下問題，心里還是沒底：這些掛著CSO招牌的公司是否具備做產(chǎn)品的實力?能不能將廠家的品種按“兩票制”的模式規(guī)范運作?這些公司能否兌現(xiàn)承諾并合乎政策要求?

那么，CSO公司到底能不能借助“兩票制”成就一番事業(yè)?通俗地講，理論上是行得通的，是可以規(guī)避稅票風(fēng)險，否則，也不會有那么多聰明人去開墾這塊還未睡醒的荒原。但話說回來，是不是所有CSO公司都能擔(dān)當(dāng)順應(yīng)“兩票制”運行的中介機構(gòu)呢?肯定不可能。筆者認(rèn)為，當(dāng)前有90%的CSO公司只是徒有虛名，頂多算說客。

真正的CSO公司不僅要有雄厚的現(xiàn)金流和倉儲配送能力，還要有一支懂得醫(yī)藥專業(yè)知識的分銷隊伍，更要有自己先進的信息化平臺。如今已進入互聯(lián)網(wǎng)時代，單靠傳統(tǒng)的幾臺電腦，一兩個維護人員去連接幾千個上下游客戶的數(shù)據(jù)，那是天方夜譚。

成為真正意義上的CSO運營商，必須要有自己研發(fā)或引進的信息化系統(tǒng)，建立上下游客戶每天在線上跑的成千上萬條信息量的大數(shù)據(jù)庫。只有這樣，才能確保因“兩票制”而帶來的大量產(chǎn)品在“生產(chǎn)廠家-配送商-醫(yī)療機構(gòu)”流通過程中的信息真實性和準(zhǔn)確性。以第三方現(xiàn)代醫(yī)藥物流的形式，代儲、代運，實現(xiàn)“三流合一”(信息流、資金流、物流)，以大數(shù)據(jù)抓取產(chǎn)品信息，服務(wù)于生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)，并負(fù)責(zé)廠家品種的分銷與推廣，最終以信息費、物流費和服務(wù)推廣費等獲取自己的利潤。

試想，市場上真正具備這種能力的CSO公司有多少?只有這樣的CSO公司才能與“兩票制”的實施相配套。隨著“兩票制”在各省推開，市場需要并將會催生這樣的CSO公司。那些魚龍混雜、濫竽充數(shù)的CSO公司，將隨大流而生，伴大浪而逝。