基層、基層還是基層。這是一年前以“空降兵”姿態(tài)接掌法國最大藥企——賽諾菲的新任掌門人白理惟(Olivier Brandicourt)制定的針對未來五年中國市場的戰(zhàn)略。

在10個月前，上位未足一年的白理惟提出了賽諾菲針對全球市場的未來五年規(guī)劃，指出將在包括中國在內(nèi)的重點國家和地區(qū)，對資源分配進行優(yōu)化，同時進行工業(yè)事務(wù)布局的改善，并有針對地發(fā)展創(chuàng)新項目。

而這是這家日漸激進的法國藥企近五年來再次重申新興市場的重要意義。在賽諾菲全球業(yè)務(wù)版圖中，中國市場的占比約5%，是新興市場中最大和增長速度最快的市場。

核心仍是滿足基層需求

“我們在中國的發(fā)展戰(zhàn)略在未來將聚焦在三個層面：核心業(yè)務(wù)仍是滿足基層醫(yī)療需求，此外我們將戰(zhàn)略拓展包括縣域市場在內(nèi)的地域覆蓋，其三我們也希望可以通過中國的研發(fā)平臺給集團帶來更多創(chuàng)新。”日前，賽諾菲集團首席執(zhí)行官白理惟在接受第一財經(jīng)記者專訪時透露了該公司未來五年在華的戰(zhàn)略規(guī)劃，在整個采訪過程中，“基層”二字被白理惟反復提及。

事實上一直以來，這家法國最大的制藥企業(yè)就從未掩飾過對于中國基層市場的渴望。早在2011年，賽諾菲便率先成立基層事業(yè)部，以期借此持續(xù)推進其在基層市場的布局。

根據(jù)此前統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止2015年城市等級醫(yī)院市場占整個藥品市場55%的份額，縣域等級醫(yī)院市場占比18%，城市基層醫(yī)療市場占比6%，農(nóng)村基層醫(yī)療市場占比5%，零售藥店則占16%份額。其中，城市等級醫(yī)院的市場占比呈下降趨勢，反之基層市場開始上揚，而隨著醫(yī)改的持續(xù)推進、醫(yī)療服務(wù)市場向社區(qū)醫(yī)院、基層衛(wèi)生中心下沉，基層市場的市場份額仍將提升。

對于賽諾菲來說，除了在產(chǎn)品布局上，圍繞糖尿病、心血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤產(chǎn)品這些基層市場需求比較多的藥物進行布局外，他們還希望通過移動醫(yī)療、區(qū)域布局來深耕自己在中國基層領(lǐng)域的戰(zhàn)略地位。

“賽諾菲是在中國市場第一個以獨立事業(yè)部走進縣域市場的外資醫(yī)藥公司，在未來我們也希望能夠繼續(xù)不斷地擴展這個領(lǐng)域，現(xiàn)在我們已經(jīng)覆蓋了中國1200多個縣域，我們非常希望能夠繼續(xù)參與到這個市場中并有所作為。”白理惟對記者透露。

事實上不僅僅是賽諾菲，包括諾和諾德、禮來制藥、諾華、輝瑞以及醫(yī)療器械企業(yè)飛利浦、美敦力及 GE 醫(yī)療等，在今年都不斷“走出”一線城市三甲醫(yī)院，向常年由國內(nèi)藥企“盤踞”的基層醫(yī)療市場進軍。

不過對于這些跨國藥企來說，不得不面對的一個問題是由于此前基層市場由國內(nèi)藥企深耕，而且藥品結(jié)構(gòu)以基藥為主，對于外資藥企而言，亦有可能會出現(xiàn)原研產(chǎn)品“降價肉搏”仿制藥的局面。

主動適應(yīng)在華“新常態(tài)”

如果說對于跨國藥企來說，尚未成熟的基層市場充滿了機遇，那么對于市場占比更大的等級醫(yī)院市場，則是充滿了挑戰(zhàn)——為了適應(yīng)在華增速的下降，跨國藥企巨頭不得不采取“降價換市場”的戰(zhàn)略來刺激銷售的成長。

根據(jù)《亞洲制藥新聞》此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，10家主要跨國藥企的銷售額平均增長11%，相比2014年全年的平均增長率低了1個百分點;而同期中國本土醫(yī)藥企業(yè)利潤率在2014年下滑至5.3%后，2015年第一季度已回升至6.9%;利潤水平在2015年初迅速升至26%。

今年5月，首批國家藥品價格談判結(jié)果公布，慢性乙肝一線治療藥物替諾福韋酯、非小細胞肺癌靶向治療藥物埃克替尼和吉非替尼3種藥物價格降幅均超50%。三個月之后，此前推出藥價談判的上海羅氏制藥也忍不住“退步”，主動將其旗下治療非小細胞肺癌的靶向藥物厄洛替尼(商品名為特羅凱)降價30%。

“目前中國藥物市場的凈增長大概是6%~7%，但整個市場增長率仍要比很多國家快。所以對跨國藥企來講，如果有適合的產(chǎn)品，我們也是做好了價格談判的準備，因為這樣有可能帶來潛在的量。”白理惟表示。

但現(xiàn)實中“降價換市場”并非想象中容易。

根據(jù)第一財經(jīng)此前的報道，在醫(yī)?？刭M、各省單獨招標的種種因素影響之下，藥價談判公布后的三個月，不少重磅藥物仍未能順利走進一些省份的醫(yī)保體系。