我們先了解下唯品會的商業(yè)模式，“唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站?！边@句宣傳標(biāo)語簡明扼要的說明了網(wǎng)站的性質(zhì)。唯品會采用線上銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經(jīng)營。

　　1)消費(fèi)需求的增長，2015年國人奢侈品消費(fèi)達(dá)8000億。

　　2)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，在淘寶、京東等電商消費(fèi)模式，讓更多的消費(fèi)者適應(yīng)網(wǎng)上購物。

　　3)企業(yè)經(jīng)營理念的革新，線下品牌企業(yè)更喜歡在線上線下同時銷售。

　　現(xiàn)在經(jīng)過與眾多品牌廠方的長期合作促使價格可以更為優(yōu)惠，甚至是只比成本價高一些，更直白的說就是在保證質(zhì)量的前提下，價格更優(yōu)惠的便能在搶奪市場中占據(jù)上風(fēng)。

　　在倉儲物流方面，華南、華東、華北、西南，華中五大物流中心，構(gòu)建全國物流配送體系。每天開售，每期推出100個品牌，限售時間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天無條件退貨，退貨免運(yùn)費(fèi)。

　　我們再來了解下藥品方面的相關(guān)數(shù)據(jù)

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前我們每年產(chǎn)生數(shù)千噸的滯銷藥品，大概有800億的滯銷藥品市場，每年藥品報廢至少300億，而我們想要在B2B或者B2C平臺上銷售這些“特價品”并不簡單，我在這里大致列出幾點(diǎn)：

　　1)與企業(yè)洽談，討論滯銷藥的進(jìn)價售價，具體近效期到底近幾個月的才能銷售，還要考慮區(qū)域異價的問題等等?？赡軙龠M(jìn)藥價透明化，也可能破壞價格體系。

　　2)倉儲與運(yùn)輸，藥品屬于特殊商品，藥品的保存要求非常之高，2-25℃陰涼庫儲運(yùn)、2-8℃冷鏈藥品儲運(yùn)等其他特殊產(chǎn)品的要求來進(jìn)行存儲運(yùn)輸。包括冷凍藥品運(yùn)輸應(yīng)急預(yù)案，對運(yùn)輸途中可能發(fā)生的設(shè)備故障、異常天氣影響、交通擁堵等突發(fā)事件，能夠采取相應(yīng)的應(yīng)對措施等。

　　3)滯銷藥品包括銷售業(yè)績不佳和臨近有效期的藥品，銷售量不佳的藥品可能因為市場對這種藥品暫時不認(rèn)可，需要更大力度的推廣。這里的重點(diǎn)是臨近有效期的藥品，這類藥品通常剩下幾個月的時間過期，不過期的藥品肯定對藥品質(zhì)量沒有任何影響，但是網(wǎng)上的消費(fèi)者不一定會接受近效期的藥品，基礎(chǔ)知識的解釋需要更大的人力投入。而如果是B2B的方式銷售，那么購買的企業(yè)就要承擔(dān)很大的風(fēng)險。

　　4)退換貨問題，藥品屬于特殊商品。《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》經(jīng)2015年5月18日國家食品藥品監(jiān)督管理總局局務(wù)會議審議通過，2015年6月25日國家食品藥品監(jiān)督管理總局令第13號公布，其中第一百七十七條　除藥品質(zhì)量原因外，藥品一經(jīng)售出，不得退換。從此可以看出無論是購買者還是出售者都面臨很難的售后問題。

　　5)相關(guān)手續(xù)就不贅述了，例如藥品每個批次的檢驗報告等。