任何一份工作的完成度都有其衡量的標準，衡量醫(yī)藥招商企業(yè)的優(yōu)劣的標準當然就是銷量了，甚至于有人說銷量的多少關乎著醫(yī)藥招商企業(yè)的生存，但是多數情況下，醫(yī)藥招商企業(yè)想要提升銷量是很難的，這究竟是為什么呢？其實原因也很簡單了，是因為沒有扎實的醫(yī)藥招商基礎來為醫(yī)藥招商企業(yè)撐腰了。

長期從事銷售類工作的人員都知道，其實銷量的好壞與增速的快慢，其實都是針對銷售基礎而言的，只要基礎扎實，那么進入醫(yī)藥招商市場就會正常放量，但同樣的，基礎不牢或者完全沒有基礎不管是誰接手都要重新打地基，浪費多倍時間，損失多倍銷量。換言之，如果醫(yī)藥招商企業(yè)并沒有牢靠的基礎，就像是巧婦難為無米之炊，其結果可想而知。

當然不同的醫(yī)藥招商企業(yè)以及其發(fā)展的各個階段對于人才的需求是不一樣的，但是大多數醫(yī)藥招商企業(yè)的負責人卻忽略了這一點，由于所處的環(huán)境不同，他們往往會急于求成，籠統(tǒng)的去提銷量的短期要求，而忽略了系統(tǒng)梳理銷售基礎和管理基礎、系統(tǒng)的提升基礎、提升管理、提升銷售，醫(yī)藥招商的基礎打造這個更具根本性的問題更是被直接忽略。

很多醫(yī)藥招商企業(yè)的負責人都會問：我們擁有一支現成的好隊伍和極富競爭力的激勵機制難道還不夠么？當然，僅僅擁有這些還是不夠的，因為想要實現長遠的發(fā)展，你還需要正視企業(yè)基礎，科學合理地樹立目標，甚至于你還需要一名具有系統(tǒng)性、更加豐富的先進經驗的管理者，并且能夠讓之與現有基礎融合和點化提升，這才是更長遠的眼光和目標。

當然這些僅僅是醫(yī)藥招商企業(yè)完善基礎的一個過程，當然作為醫(yī)藥招商的負責人，想要做大做強，就應該要有舍棄眼前小利的心態(tài)，用企業(yè)家的高度和情懷共同配合職業(yè)經理人，實事求是地及時完善和彌補曾經的錯誤，精益求精才會結果圓滿。