隨著現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)工作壓力增大，市場競爭力太強，目前的現(xiàn)狀就是不進則退，令人感到緊張，醫(yī)藥招商就成了企業(yè)發(fā)展的動力了，想要有個好的醫(yī)藥招商效果，就要有好的策略，好的市場分析能力，對于醫(yī)藥招商策略的制定，要把握三個重點：

一、市場

市場是醫(yī)藥招商企業(yè)的最關心的問題，往往是一個產品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來了，結果由于缺乏對市場的把握、不注意藥品招商市場保護或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導致市場沖竄貨現(xiàn)象明顯。

二、方案

醫(yī)藥招商前最優(yōu)方案是先能在小范圍內試運行，這樣做有兩個好處：一可檢驗推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進行調整與完善；二可建一個樣板市場，讓經銷商眼見為實，并且在樣板市場總結經驗，吸取教訓，鍛煉隊伍，時機看準了再動手往往事半功倍。 

三、細節(jié)

醫(yī)藥招商最重要的就是工作細節(jié)，細節(jié)注重與否是招商成敗的關鍵，倉促上陣會被經銷商認為圈錢游戲。醫(yī)藥招商要有產品介紹，市場推廣解決方案，分析數(shù)據(jù)，盈利模型。細節(jié)中最關鍵的是樣板市場，必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯(lián)系方式，這樣是取得經銷商信任，讓他下定決定經銷你產品的關鍵。

隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商工作壓力增大，市場競爭力太強，目前的現(xiàn)狀就是不進則退，令人感到緊張，所以招商一定要有遠見不說，還要有分析市場的能力，面對困難，也不能打退堂鼓，要想盡辦法去生存下來，而不是自亂陣腳。