不可否認(rèn)，醫(yī)藥招商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，但是如果醫(yī)藥招商企業(yè)想要占領(lǐng)市場(chǎng)也不是不可能的，不過(guò)如果在占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中急于求成，那么失敗也將在所難免，所以說(shuō)醫(yī)藥招商企業(yè)為了不讓自己在與醫(yī)藥代理商的汪洋中溺水身亡， 在占領(lǐng)醫(yī)藥招商市場(chǎng)時(shí)，也需要審時(shí)度勢(shì)。

醫(yī)藥招商企業(yè)一定要清楚的記錄醫(yī)藥代理商的各項(xiàng)信息，比如進(jìn)行醫(yī)藥招商的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并且及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，可以說(shuō)把醫(yī)藥代理商的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向動(dòng)態(tài)的納入到管理中來(lái)，是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)從粗放向精細(xì)的必然過(guò)渡。

做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去進(jìn)行醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。招標(biāo)采購(gòu)的成功是招商成功的前提，醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。

對(duì)此東方醫(yī)藥網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商市場(chǎng)的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時(shí)度勢(shì)的敏感度與觀察力，同時(shí)關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)合點(diǎn)。對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時(shí)誰(shuí)更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)做的更專(zhuān)業(yè)，更細(xì)致入微誰(shuí)就會(huì)處于上峰，成為醫(yī)藥招商市場(chǎng)上真正的大贏家。

可以說(shuō)目前醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的阻力中，很重要的一個(gè)原因就是沒(méi)有把握市場(chǎng)的需求，不重視客戶(hù)的需求，一味按照自己的老套路發(fā)展。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，醫(yī)藥招商企業(yè)有必要為自己的經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)完備的信息資料庫(kù)。