不可否認，醫(yī)藥招商市場的競爭是相當(dāng)激烈的，但是如果醫(yī)藥招商企業(yè)想要占領(lǐng)市場也不是不可能的，不過如果在占領(lǐng)市場的過程中急于求成，那么失敗也將在所難免，所以說醫(yī)藥招商企業(yè)為了不讓自己在與醫(yī)藥代理商的汪洋中溺水身亡， 在占領(lǐng)醫(yī)藥招商市場時，也需要審時度勢。

醫(yī)藥招商企業(yè)一定要清楚的記錄醫(yī)藥代理商的各項信息，比如進行醫(yī)藥招商的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等，并且及時的進行調(diào)整，可以說把醫(yī)藥代理商的現(xiàn)實狀況和發(fā)展方向動態(tài)的納入到管理中來，是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場運營從粗放向精細的必然過渡。

做好醫(yī)藥招商需要循序漸進，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去進行醫(yī)藥招商，這樣注定要失敗。招標(biāo)采購的成功是招商成功的前提，醫(yī)藥招商企業(yè)只有成功地進行招標(biāo)采購，才能進行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥招商企業(yè)必須在日常工作中分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、具有良好的政府公關(guān)和危機處理意識，只有這樣才可以為醫(yī)藥招商的成功打下基礎(chǔ)。

對此東方醫(yī)藥網(wǎng)表示，醫(yī)藥招商市場的“要脈”需要醫(yī)藥招商企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥招商市場上真正的大贏家。

可以說目前醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的阻力中，很重要的一個原因就是沒有把握市場的需求，不重視客戶的需求，一味按照自己的老套路發(fā)展。為了長遠發(fā)展的考慮，醫(yī)藥招商企業(yè)有必要為自己的經(jīng)銷商建立一個完備的信息資料庫。