企業(yè)招商關(guān)鍵是市場，如果不能很好的把握市場，那招商就面臨著問題，企業(yè)想要招商成功，就需要拓寬市場，但是如何拓寬市場呢？拓寬醫(yī)藥招商市場要從基礎(chǔ)做起，在藥品代理看來，醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單。

完善有效的激勵機制應(yīng)該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚窦畹挠行?，并做到多方面的平衡與結(jié)合。這需要醫(yī)藥招商的招商者深入了解員工從物質(zhì)到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結(jié)合起來，達到最佳的激勵效果。

醫(yī)藥招商策劃是一個系統(tǒng)工程更是是一個連貫的市場推廣行為；只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。所謂的升級醫(yī)藥招商網(wǎng)站，就是根據(jù)需求決定商機，在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。

在醫(yī)藥招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功，藥品招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，千萬不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關(guān)鍵，那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關(guān)鍵。

在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功。