對(duì)于任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代理商的合適與否對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展是有很大的影響的，適合的醫(yī)藥代理商能夠讓醫(yī)藥招商企業(yè)不再為招商而犯愁，那么醫(yī)藥招商企業(yè)由應(yīng)該如何選擇適合于自身的醫(yī)藥代理商呢？這里東方醫(yī)藥網(wǎng)為大家總結(jié)了醫(yī)藥招商企業(yè)選擇醫(yī)藥代理商的三大原則。

一  合理利用省級(jí)藥品市場(chǎng)

渠道重心下移是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥代理商布局中最為實(shí)用的方法?？梢园咽〖?jí)市場(chǎng)按照地域、終端或市場(chǎng)分成不同區(qū)域，建立直銷和分銷相結(jié)合、鼓勵(lì)一級(jí)商、發(fā)展二級(jí)商的體系。醫(yī)藥招商企業(yè)通過(guò)對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的過(guò)程管理和結(jié)果管理，加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立三方共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的機(jī)制。

二  醫(yī)藥代理商培訓(xùn)以實(shí)際為主

醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)醫(yī)藥代理商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇醫(yī)藥代理商后，由市場(chǎng)部人員或者醫(yī)藥招商人員就公司的藥品對(duì)醫(yī)藥代理商進(jìn)行產(chǎn)品講解，并不關(guān)注醫(yī)藥代理商是否真正的理解與掌握了公司招商產(chǎn)品的內(nèi)涵。

三　選擇正確的思路決定出路

在醫(yī)藥代理商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望醫(yī)藥代理商直銷和分銷都要強(qiáng)。但在實(shí)際操作中，要尋找到這樣的醫(yī)藥代理商非常不易，因此需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行醫(yī)藥招商。

所謂“適合”有三層含義：一是醫(yī)藥招商企業(yè)與醫(yī)藥代理商的經(jīng)營(yíng)理念相一致；二是醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與醫(yī)藥代理商的經(jīng)營(yíng)思路相吻合；三是醫(yī)藥代理商并不是越大越好。這三點(diǎn)如果把握不好，往往使醫(yī)藥招商企業(yè)陷入誤區(qū)。常言道：道不同，不足與謀。