雖然我們都知道醫(yī)藥招商企業(yè)都比較重視市場的開發(fā)，但是當大家一窩蜂的想要占領(lǐng)省市大市場時，醫(yī)藥招商企業(yè)就已經(jīng)忽略了基層市場的開發(fā)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場，坦白來講，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場可以說是醫(yī)藥招商企業(yè)競爭的一個空白區(qū)，操作起來是比較容易的，所以我們說醫(yī)藥招商企業(yè)不可忽略基層市場的開發(fā)。

雖然說大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)都忽略了基層醫(yī)藥招商市場的開發(fā)，但是現(xiàn)階段中也已經(jīng)有一些醫(yī)藥招商企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域了，而隨著進入農(nóng)村醫(yī)藥招商市場的醫(yī)藥招商廠家越來越多，采用的手段是越來越多，變相促銷搞的是越來越花。

一些醫(yī)藥招商企業(yè)采用高返點送禮品大包模式在最開始贏得了一部分市場份額，掌握了一部分客戶，也成就了現(xiàn)有部分市場風風火火的鄉(xiāng)村診所采用直接拉單與前期代銷相結(jié)合的模式。這種醫(yī)藥招商模式有很多優(yōu)勢，診所客戶容易接受，可以在最短時間內(nèi)接受醫(yī)藥招商產(chǎn)品和醫(yī)藥招商人員。

所以現(xiàn)在被許多醫(yī)藥招商廠家掃蕩過的診所終端已經(jīng)建立了自己的“防火墻”，從開始的穩(wěn)定購貨到購貨送禮品吸引，從購貨送禮品再到反省穩(wěn)定購貨時期，在這個時期診所表現(xiàn)的相當堅不可催，這就促成今天醫(yī)藥招商人員拿著大禮品直接在診所拉單子也十分困難的原因。

退一步說，診所代銷怎么樣？產(chǎn)品代銷在OTC操作中可謂是屢見不鮮，但是在診所實行代銷模式可謂是第一個吃螃蟹。但是醫(yī)藥招商人員只要站在診所的角度上考慮一下就會發(fā)現(xiàn)：代銷比直銷的結(jié)果更好！代銷是征得醫(yī)生同意，基本不存在說服成分，更不會逼醫(yī)生購藥，只要我們有誠意，醫(yī)生一般是不會拒絕的。

并且在診所代銷的這種模式下不占用醫(yī)生資金，醫(yī)生沒有壓力。這也正是普藥的優(yōu)勢，你代銷的產(chǎn)品應該是常用的同類產(chǎn)品。所以說當醫(yī)藥招商企業(yè)逐漸的重視基層醫(yī)藥招商市場的開發(fā)時，建議醫(yī)藥招商企業(yè)一定要因地制宜的選擇合適于鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療領(lǐng)域的招商方式來進行基層醫(yī)藥招商市場的開發(fā)。