隨著新醫(yī)改政策的逐步落實(shí)推進(jìn),企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。其實(shí),企業(yè)在進(jìn)行再醫(yī)藥招商時(shí)是有技巧的,只要掌握這些技巧，做好醫(yī)藥招商就很容易了。

醫(yī)藥招商市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第一步，東方醫(yī)藥網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門(mén)的管理者或是高層決策者，還是醫(yī)藥招商策劃咨詢(xún)者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”?；貧w到一句話：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

完善的招商方案

完善的招商方案是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。核心-招商模式的創(chuàng)新。想要你的醫(yī)藥企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

宣傳的個(gè)性化

對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注意宣傳的個(gè)性化。其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)想想，在這個(gè)同質(zhì)化的醫(yī)藥招商市場(chǎng)中吸引客戶眼球，讓其與之合作才是王道。因此這就要求招商企業(yè)在宣傳的時(shí)候應(yīng)該凸顯個(gè)性，從而才可能突破常規(guī)，讓其一招取勝。

讓消費(fèi)者動(dòng)情

醫(yī)藥招商就是要讓消費(fèi)者動(dòng)情。如何讓消費(fèi)者為產(chǎn)品“動(dòng)情”？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程，還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程，也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了，那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

建立品牌個(gè)性的核心價(jià)值

沒(méi)有品牌的核心價(jià)值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。藥商網(wǎng)表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn)，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過(guò)程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。