醫(yī)藥招商模式被醫(yī)藥企業(yè)大規(guī)模的使用至今，總是在愛(ài)與恨的兩個(gè)極端游走。爆發(fā)在初級(jí)階段的招商模式。由于切入門(mén)檻低，收益高，引得大批企業(yè)在其中奮力搏殺。當(dāng)夸大其詞的忽悠無(wú)法打動(dòng)醫(yī)藥代理商之后，迅速又步入價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化大戰(zhàn)等泥潭。認(rèn)識(shí)了醫(yī)藥招商模式的三重醫(yī)藥招商策略，才能擺脫低層次的洪流。

第一重：坐商。醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥招商模式，一提起來(lái)腦海里很快就會(huì)想起“幾個(gè)人、幾部電話(huà)、發(fā)布廣告、參加展會(huì)、郵寄資料……”這樣的字眼和情景。這種簡(jiǎn)單易行的醫(yī)藥招商模式，由于公司業(yè)務(wù)人員完成是一種被動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)廣告和郵寄資料吸引各級(jí)代理商主動(dòng)來(lái)電話(huà)咨詢(xún)產(chǎn)品、發(fā)貨完成合作。后期要做的只是電話(huà)催貨、跟進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度等，很少主動(dòng)了解醫(yī)藥代理商的經(jīng)營(yíng)情況，稱(chēng)之為“坐商”

第二重：找商。當(dāng)傳統(tǒng)的坐商模式不能吸引醫(yī)藥代理商的興趣，廣告投入越來(lái)越多、換來(lái)的咨詢(xún)電話(huà)越來(lái)越少的時(shí)候，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況下滑的時(shí)候。這個(gè)是就存在一種變數(shù)，要么繼續(xù)維持這種狀態(tài)，所要做的就是增加電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的成本，來(lái)大力度的吸引醫(yī)藥代理商；要么就思考主動(dòng)出擊，通過(guò)精準(zhǔn)定位來(lái)深入市場(chǎng)一線(xiàn)與醫(yī)藥代理商親密接觸，真正深挖市場(chǎng)，來(lái)主動(dòng)尋找更多的醫(yī)藥代理商，稱(chēng)之為“找商”。

這兩種不同的經(jīng)營(yíng)理念，造就了兩類(lèi)企業(yè)完全不同的生存狀況。延續(xù)走坐商模式的企業(yè)依然步履蹣跚，承受巨大壓力而裹足不前；積極走出去的找商的企業(yè)，短期內(nèi)銷(xiāo)量并沒(méi)有大的變化，但是伴隨著其對(duì)市場(chǎng)把握能力的提高，在產(chǎn)品導(dǎo)入、渠道策略、宣傳方向、促銷(xiāo)政策、客情維護(hù)等各個(gè)方面的工作做的更細(xì)致更有效，銷(xiāo)量的提升自然就有了保障。

第三重：營(yíng)商。市場(chǎng)深挖實(shí)現(xiàn)找商，短期內(nèi)會(huì)增加招商企業(yè)客戶(hù)數(shù)量，從而幾大提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。但是，這種銷(xiāo)量的提升要長(zhǎng)期維護(hù)，就必須將企業(yè)與醫(yī)藥代理商形成“你中有我、我中有你的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”而實(shí)施長(zhǎng)期全面的合作經(jīng)營(yíng)，才會(huì)最終提升這些醫(yī)藥代理商的對(duì)藥品的個(gè)人吞吐能力，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的最大化。這樣的一種醫(yī)藥招商模式，稱(chēng)之為“營(yíng)商”。

理解了這三重醫(yī)藥招商模式，還怕找不到醫(yī)藥代理商嗎？還為自己企業(yè)業(yè)績(jī)不斷的下滑嗎？認(rèn)識(shí)了這三重醫(yī)藥招商模式，即使做不成行業(yè)領(lǐng)頭羊，也完全可以成為醫(yī)藥市場(chǎng)中的翹楚，功成名就！