隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商工作壓力增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力太強(qiáng)，目前的現(xiàn)狀就是不進(jìn)則退，令人感到緊張，醫(yī)藥招商就成了企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力了，想要有個(gè)好的醫(yī)藥招商效果，就要有好的策略，好的市場(chǎng)分析能力。

藥企想要做好醫(yī)藥招商，就必須要做好市場(chǎng)定價(jià)，在現(xiàn)實(shí)生活中醫(yī)藥招商企業(yè)一般定價(jià)都是采取成本導(dǎo)向法，即順向?qū)訉蛹觾r(jià)的辦法。而反向則是通過(guò)醫(yī)藥招商的市場(chǎng)調(diào)查，先擬定一個(gè)能讓市場(chǎng)接受的銷售價(jià)格，然后在反向求出各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格，以確定醫(yī)藥招商企業(yè)在制造產(chǎn)品時(shí)的最大銷售費(fèi)用和目標(biāo)成本，也就是說(shuō)，醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品出產(chǎn)前，就已經(jīng)把市場(chǎng)銷售價(jià)格確定下來(lái)了。

對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，大部分的醫(yī)藥招商市場(chǎng)還是要以在當(dāng)?shù)厝嗣}、資源都很豐富的個(gè)人代理商為主要合作對(duì)象；而醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的駐地招商，對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng)情況而言，已經(jīng)逐漸具有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)，當(dāng)個(gè)人商業(yè)及代理商都無(wú)法有效發(fā)展的時(shí)候，醫(yī)藥招商企業(yè)依靠自己的隊(duì)伍對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。醫(yī)藥代理商是醫(yī)藥招商企業(yè)的生存根本，所以醫(yī)藥招商企業(yè)在對(duì)待代理商上，要從代理商的實(shí)際需求出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)不斷的努力建立彼此更為默契的關(guān)系。

要注重醫(yī)藥招商工作的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)往往決定成敗，倉(cāng)促上陣很有可能會(huì)被經(jīng)銷商認(rèn)定是圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商要有具體的產(chǎn)品介紹，分析數(shù)據(jù)，市場(chǎng)推廣解決方案，盈利模型；在細(xì)節(jié)中最關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng)，必要時(shí)需提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商姓名及聯(lián)系方式等詳細(xì)資料，這樣才能取得經(jīng)銷商的信任，讓其下定決心經(jīng)銷醫(yī)藥招商產(chǎn)品。