對(duì)于醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)，最重要的是對(duì)客戶(hù)的選擇了，而醫(yī)藥招商人員想要找到有效的客戶(hù)，也是需要經(jīng)過(guò)一次次的篩選的，不過(guò)在進(jìn)行醫(yī)藥招商的過(guò)程中，還是可以借助一些方式進(jìn)行客戶(hù)的篩選。想要找到客戶(hù)就需要利用一些渠道，接下來(lái)我們盤(pán)點(diǎn)下醫(yī)藥招商企業(yè)尋找客戶(hù)的高效渠道都有哪些。

醫(yī)藥招商媒體精投

在招商媒體的選擇上，根據(jù)企業(yè)階段性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個(gè)渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容，然后選擇合適的媒體。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“媒體調(diào)研―媒體試投―媒體評(píng)估―確定效果”的步驟提升招商效果。

醫(yī)藥招商虛擬代理

“虛擬代理”模式是一種借力發(fā)力的代理商發(fā)展模式。就是借助現(xiàn)有醫(yī)藥代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)給予一定的物質(zhì)激勵(lì)而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來(lái)，形成一個(gè)自上而下的代理商開(kāi)發(fā)體系，做到精準(zhǔn)招商。

醫(yī)藥招商借助組織

目前，醫(yī)藥招商行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。這些聯(lián)盟(如藥店采購(gòu)聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類(lèi)、某一區(qū)域代理商聚集的場(chǎng)所，招商企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源，有針對(duì)性對(duì)這些代理商聚集地進(jìn)行招商宣傳，往往能達(dá)到很好的招商效果。