現(xiàn)今隨著醫(yī)藥企業(yè)的增多，醫(yī)藥招商企業(yè)也隨之增加，醫(yī)藥招商工作越來(lái)越不好做。制約醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展的因素也漸漸的多了起來(lái)，要想在眾多的醫(yī)藥招商企業(yè)中脫穎而出，若想尋求一個(gè)好的發(fā)展，需要注意以下三個(gè)方面。

1、市場(chǎng)

在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：一種藥品好不容易打了廣告、做了宣傳、醫(yī)藥招商做起來(lái)了，結(jié)果由于缺乏對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的把握、不注意醫(yī)藥市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)量等原因，導(dǎo)致成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落，醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益?！　?/p>

2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)

當(dāng)我行我素的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)習(xí)慣了的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、通過(guò)吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤(rùn)、通過(guò)打擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，企業(yè)才逐漸意識(shí)到，合理解讀醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的核心?！?/p>

3、選擇客戶(hù)對(duì)象

現(xiàn)在各項(xiàng)政策在都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，即強(qiáng)制性減少醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶(hù)。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶(hù)。在接下來(lái)的醫(yī)藥招商過(guò)程中，逐漸以跟實(shí)體客戶(hù)合作為主，比如像醫(yī)藥商業(yè)公司，也可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院、專(zhuān)科醫(yī)院等。