隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)想要快速穩(wěn)定的占領市場，首先就要做好醫(yī)藥招商工作，但是招商人員在與代理商的接觸交流過程中，經常會被拒絕，那么面對這種情況，招商人員就一定要知道如何應對代理商的拒絕了。

醫(yī)藥招商人員在與代理商溝通的過程中，代理商通常會以“不需要”為由來拒絕，但是這樣的拒絕通常是因為代理商并不了解產品能夠為其帶來怎樣的好處，所以招商人員在接觸代理商，一定要有充足的準備來使得代理商了解公司的產品、模式等等，盡可能的取得代理商的信任，以促成后期的合作。

“負責人不在”也是代理商慣用的一種拒絕手段了，這時候醫(yī)藥招商人員就需要在與代理商溝通的過程中，為代理商簡單的準備一些禮品等等，正所謂伸手不打笑臉人，同時招商人員也要盡可能詳細的向負責接待的人員介紹公司的規(guī)模、產品的信息等等。

相信也有很多的招商人員都被代理商以“需要時給你打電話”的理由而拒絕過吧，此時我們要做的就是收集到代理商的郵箱等等，為代理商提供一份簡單的資料，當然也可為代理商發(fā)條祝福的短信等等，并且在短信中簡短的介紹自己，這樣做會讓代理商對你有一定的印象。

不可否認，醫(yī)藥代理商拒絕招商人員的理由與借口是五花八門的，但是成功的醫(yī)藥招商就是從一個又一個的拒絕開始的，只要醫(yī)藥招商人員了解這些應對的技巧，同時也有這樣的心態(tài)之后，醫(yī)藥招商工作必將會愈加順利。