醫(yī)藥代理商的調(diào)整伴隨著整個醫(yī)藥招商的過程管理中，和諧平穩(wěn)的調(diào)整會保證市場的穩(wěn)步增長，反之，將對市場帶來毀滅性的傷害，在醫(yī)藥招商過程中應(yīng)以“和諧”為主調(diào)。

要實(shí)現(xiàn)“和諧”調(diào)整，醫(yī)藥招商企業(yè)要做到：

1、銷售隊伍穩(wěn)定；

2、把持終端；

3、有備選客戶；

4、調(diào)整前控制貨物發(fā)放的數(shù)量和頻次；

5、醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一口徑，做好保密工作；

6、妥善處理原有醫(yī)藥代理商的終端、庫存、保證金、貨款；

7、與被調(diào)整醫(yī)藥代理商坦誠交流、有理有據(jù)，避免對抗；

8、穩(wěn)定現(xiàn)有分銷商，鞏固分銷商忠誠度；

9、難以一次調(diào)整到位，要分步進(jìn)行；

10、盡可能縮短調(diào)整時間。

醫(yī)藥招商過程控制和管理是一個系統(tǒng)工程，醫(yī)藥招商過程中的每一個步驟都是相輔相成、相互銜接的，只有保證了每一個過程不出現(xiàn)短板，保證每一個步驟都無懈可擊。