多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)對醫(yī)藥代理商只有提貨量和完成量的單一考核，此方法使得醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商完全成為交易關(guān)系，雙方的著眼點都是利益， 這樣很難形成醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商一體化的合作模式。這時就應該選擇其他的考核方法—量化考核。

對醫(yī)藥代理商的考評應該體現(xiàn)定量化、定性化、動態(tài)性、時效性， 通過考核方案的設(shè)計使評價因素轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字。量化的醫(yī)藥代理商考核是對醫(yī)藥代理商評價和進行醫(yī)藥代理商調(diào)整的預警。

為了形成醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商一體化的合作模式，除了提貨量和完成量的考核，醫(yī)藥招商企業(yè)還須將以下因素列入醫(yī)藥代理商的考評標準：

年銷售量、月度銷售量、銷量占公司的比重、銷售增長率、醫(yī)院藥店以及二級分銷等終端數(shù)量的增減、市場占有率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、終端開發(fā)增長率、終端遺失率、價格和報表信息反饋的主動性、區(qū)域保護的執(zhí)行、公司政策和協(xié)議執(zhí)行情況、對公司產(chǎn)品重視程度等。