隨著藥企的增多，醫(yī)藥招商就變得越發(fā)重要，而在醫(yī)藥招商時(shí)又和醫(yī)藥代理商緊密相關(guān)。不過現(xiàn)在的醫(yī)藥代理商都感到有一些的壓力，其實(shí)影響醫(yī)藥代理商的顧慮的原因可以總結(jié)為兩個(gè)：一是怕壓貨。二是擔(dān)心銷售的不能進(jìn)展順利。

藥企在進(jìn)行醫(yī)藥招商時(shí)，往往都離不開醫(yī)藥代理商，不過現(xiàn)在的合作方式都比較單一，為此有些醫(yī)藥代理商感覺到一點(diǎn)點(diǎn)壓力，故而會(huì)影響到他們的積極性。那應(yīng)該如何解決呢?

1、打消壓貨顧慮

藥品雜而亂，為此醫(yī)藥代理商即使對(duì)一些品種感興趣，也不會(huì)馬上投錢運(yùn)作了，因?yàn)橛辛司栊?。所以，在付款發(fā)貨方面，醫(yī)藥招商企業(yè)如果在充分了解了他們的經(jīng)營(yíng)情況和信用的前提下，可以改變現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，采取月結(jié)、批結(jié)和物流代收等方式，給他們留下相應(yīng)資金周轉(zhuǎn)，這樣以來就減輕了醫(yī)藥代理商的投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、建立醫(yī)藥代理商對(duì)藥品的信心

醫(yī)藥代理商要建立其對(duì)藥品的信心，只有對(duì)藥品認(rèn)可并有信心才愿意合作。所以醫(yī)藥招商企業(yè)可以派出專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的藥品招商人員，幫助合作的醫(yī)藥代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)，并要及時(shí)將對(duì)藥品的需求信息傳達(dá)到代理商處，建立醫(yī)藥代理商對(duì)于藥品銷售的充夠信心。

如果醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到醫(yī)藥代理商的顧慮，想辦法打消他們的擔(dān)心就可以了，采取上面的措施就可以打消醫(yī)藥代理商的顧慮，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)和醫(yī)藥代理商能夠很愉快的合作。