現(xiàn)如今很多醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為只要做好產(chǎn)品的可以了，并不需要花更多地心思在其他方面，殊不知很多醫(yī)藥招商企業(yè)就是因?yàn)檫@些在他們看來(lái)不重要的問(wèn)題上失敗，一個(gè)企業(yè)的形象代表著一個(gè)企業(yè)的品質(zhì)，良好的企業(yè)形象對(duì)于醫(yī)藥招商好處多多，因此，醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，醫(yī)藥招商藥企的日子并不好過(guò)，當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊。如何才能在目前醫(yī)藥行業(yè)大整合、大變革的背景下招好商、提升醫(yī)藥代理商的合作率進(jìn)而提升公司銷(xiāo)售額呢？歸根結(jié)底要從代理商的需求出發(fā)。

只有發(fā)現(xiàn)了代理商普遍存在的這些迫切需求，并給予解決，才能促使代理商經(jīng)營(yíng)品種的積極性和穩(wěn)定性。重保護(hù)，凈化市場(chǎng)目前醫(yī)藥招商品種在醫(yī)藥招商市場(chǎng)的實(shí)際情況是，一方面是大量的產(chǎn)品同質(zhì)化，代理商不愿意選擇經(jīng)營(yíng)；而另一方面，很多經(jīng)銷(xiāo)商又在不停的尋找適合的品種操作，并且很多經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)的品種都是那些我們看似含金量不高的同質(zhì)化品種。

醫(yī)藥招商市場(chǎng)日趨理性的今天，仍有藥企抱著僥幸心理，沒(méi)有好模式卻硬說(shuō)自己模式先進(jìn)，企圖通過(guò)醫(yī)藥招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康?。只有通過(guò)規(guī)范醫(yī)藥招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀醫(yī)藥招商企業(yè)和劣勢(shì)醫(yī)藥招商企業(yè)，從而把那些混水摸魚(yú)的企業(yè)趕出局。只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度。