對(duì)于企業(yè)來(lái)說，任何錯(cuò)誤都有可能導(dǎo)致失敗，醫(yī)藥招商企業(yè)也是如此，在進(jìn)行醫(yī)藥招商的過程中一定要避免發(fā)生錯(cuò)誤，特別是管理上的錯(cuò)誤。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的發(fā)展重在管理，管理方向錯(cuò)誤可能導(dǎo)致企業(yè)走偏，其實(shí)在醫(yī)藥招商中，最要不得的就是斤斤計(jì)較了，現(xiàn)在我們一起來(lái)看看如果醫(yī)藥招商企業(yè)的管理者斤斤計(jì)較會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響吧。

很多時(shí)候企業(yè)對(duì)客戶、對(duì)員工斤斤計(jì)較，本來(lái)追加很小一點(diǎn)投入，就可獲得客戶、員工的滿意，以鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，提升企業(yè)的凝聚力，獲得更大的效益和產(chǎn)出。但是醫(yī)藥招商招商企業(yè)卻忽視了這一點(diǎn)，因小失大，尤其是忽視了人心的作用。一個(gè)小的節(jié)省讓企業(yè)發(fā)展的利益關(guān)聯(lián)主體，失去了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，也就使企業(yè)失去了未來(lái)。這才是最沒有遠(yuǎn)見的成本管理。

這種企業(yè)通常來(lái)講只會(huì)算小賬，不僅對(duì)員工、對(duì)客戶斤斤計(jì)較，成本管理也需要斤斤計(jì)較，雖然我們說對(duì)于成本的管理是需要斤斤計(jì)較的，但是醫(yī)藥招商企業(yè)在斤斤計(jì)較的同時(shí)，還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，緊緊盯住投入對(duì)產(chǎn)出和收益的影響作用。如果僅僅算小賬，也就只能像老大一樣，最多做一個(gè)守財(cái)奴，而不可能發(fā)展性地繼承家業(yè)，把事業(yè)做大。

當(dāng)然現(xiàn)在也有一些醫(yī)藥招商企業(yè)在招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。而一旦超越了成本控制計(jì)劃或目標(biāo)，就嚴(yán)懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果?！笔獠恢?dāng)結(jié)果出現(xiàn)后，無(wú)論如何嚴(yán)處嚴(yán)罰，也都無(wú)法把浪費(fèi)掉的資源追回來(lái)。

其實(shí)做醫(yī)藥招商想要取得好的招商效果，就只有不斷深入觀察，研究，一個(gè)招商企業(yè)要勇于跳出自己的錯(cuò)誤，總結(jié)自己的錯(cuò)誤，不要抱怨市場(chǎng)多難做，更不能氣餒，而是要鼓足信心，向前走才能做好醫(yī)藥招商。