通過提高醫(yī)藥代理商與醫(yī)藥招商企業(yè)的對(duì)話級(jí)別，是滿足其歸屬需求和尊重需求的有效手段。醫(yī)藥招商企業(yè)在選擇代理商時(shí)也要進(jìn)行有效有層次的梳理，只有這樣，才能保證醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)藥招商時(shí)可以在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于一席之地。　　

一、確定能夠進(jìn)行市場(chǎng)合作深度開發(fā)的主導(dǎo)醫(yī)藥代理商數(shù)量。可根據(jù)各個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)的實(shí)際情況實(shí)施，但是數(shù)量不宜過多，要與醫(yī)藥招商企業(yè)的資源情況相匹配，基本維持在1/10概率左右。

二、對(duì)重點(diǎn)醫(yī)藥代理商予以特殊政策扶持。醫(yī)藥招商企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)自己運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況安排，對(duì)于重點(diǎn)醫(yī)藥代理商在宣傳、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品促銷、當(dāng)?shù)仃P(guān)系營(yíng)造等多個(gè)方面給予特殊政策傾斜，從而保證重點(diǎn)醫(yī)藥代理商的銷售有序穩(wěn)定增長(zhǎng)。

三、細(xì)分醫(yī)藥代理商的情況。選擇那些銷量穩(wěn)定在一定程度，網(wǎng)絡(luò)健全的；醫(yī)藥招商市場(chǎng)影響力較強(qiáng)，能在大區(qū)域或者行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較強(qiáng)影響的；對(duì)市場(chǎng)操作有一定的經(jīng)驗(yàn)，可以與醫(yī)藥招商企業(yè)配合進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的。