隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此醫(yī)藥招商企業(yè)若是還是和從前一樣一成不變，一點(diǎn)創(chuàng)新都沒(méi)有，那么遲早都會(huì)被淘汰。若想出新，首先就要找準(zhǔn)目標(biāo)。

在藥品招商方式上，藥品代理商認(rèn)為，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行藥品招商。從目前新醫(yī)改對(duì)渠道的影響來(lái)看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌?chǎng)將是藥品招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道。

醫(yī)藥招商仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他藥品招商企業(yè)，在藥品招商行業(yè)中，藥品招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營(yíng)銷從而推動(dòng)企業(yè)成功。

在藥品代理商看來(lái)，藥品招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多藥品招商企業(yè)只注重形式，而沒(méi)有明確的藥品招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃，藥品代理商指出而隨著一些經(jīng)銷商實(shí)力的不斷強(qiáng)大，他們開(kāi)始向上游延伸，并選擇其原來(lái)所代理的相似品種進(jìn)行加工生產(chǎn)，不但擺脫了在與藥品招商企業(yè)產(chǎn)品銷售代理合作上的劣勢(shì)地位，而且還形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他們擁有產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和渠道，很快就占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)力弱小的藥品招商企業(yè)將面臨被市場(chǎng)淘汰的危險(xiǎn)?！　　　?/p>

一是從老客戶中進(jìn)行挖掘，雙方開(kāi)展新合作，管理相對(duì)容易;二是拉攏競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品代理商，動(dòng)之以情、曉之以理，如此不僅能夠迅速拓展招商渠道，而且在產(chǎn)品上市之初即給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予沉重打擊，從而在競(jìng)爭(zhēng)中由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng);三是新進(jìn)入者中很篩選，尋找那些最任命條件有經(jīng)銷商加盟。根據(jù)一些藥品招商企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，保證金的收取比例是銷售額的10%較好，是經(jīng)銷商能夠接受的，從而才可以吸引醫(yī)藥代理商，讓醫(yī)藥代理商愿意為之買單，從而成功招商。