老話說：商場如戰(zhàn)場，醫(yī)藥招商市場可以說就是眾多醫(yī)藥招商企業(yè)所必爭之地，醫(yī)藥招商企業(yè)在其中所耗費的心思并不少，其目的就是希望能夠贏得這場戰(zhàn)爭的勝利。但是對于任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)來說，沒有綜合實力和核心競爭力是很難從競爭中脫穎而出的。因此全國藥品網人士認為，醫(yī)藥招商企業(yè)想要打勝仗，就需要不斷的提升自身的綜合競爭力。

1.醫(yī)藥招商產品的競爭力

醫(yī)藥招商產品是否具備突出的競爭優(yōu)勢，如獨特性、品牌優(yōu)勢、覆蓋優(yōu)勢等等。產品具備獨特性就具備了一定的包裝條件，無論是規(guī)格、劑型、給藥途徑的差異化還是質量標準、原研、首創(chuàng)、首仿等基礎性條件的獨樹一幟，都有條件將產品與蕓蕓眾生區(qū)分開來，力爭走出不一樣的精彩。

2.醫(yī)藥招商政策的競爭力

包括產品政策(即醫(yī)藥代理政策)的競爭力與營銷人員政策的競爭力，對于銷售網絡成熟的企業(yè)來說，同質化的產品政策相對領先或不明顯弱于對手就可，可以用網絡優(yōu)勢來勝過對手。醫(yī)藥招商中，不同的操作模式、不同的銷量階段、不同價位的產品政策都有很大不同，不能生搬硬套，照抄照搬。

3.銷售隊伍和網絡的競爭力

同樣的產品不同的隊伍來操作結果千差萬別。一支好的隊伍能將產品的價值潛力最大程度發(fā)揮出來，將醫(yī)藥招商市場的價值潛力最大程度挖掘出來。正所謂強將手下無弱兵，強將會將整個營銷盤局打理得井井有條，但如果是弱將帶領強兵，就會群龍無首，整個隊伍失去方向感，滯后于醫(yī)藥招商市場的發(fā)展，將完全可以實現(xiàn)的銷量一一丟棄。

4.管理水平與實施水平的競爭力

產品和政策是源頭活水，銷售隊伍是銷售金字塔的基石，管理則是整個營銷的靈魂和命脈。再強大的隊伍如果沒有管理將是一盤散沙，只有原生態(tài)的管理，缺乏專業(yè)化系統(tǒng)深入的實質化管理則是盲人摸象，打不中靶心。很多醫(yī)藥招商企業(yè)缺乏經驗卻又急功近利，總想不走尋常路，也會導致容易被忽悠。