老話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，醫(yī)藥招商市場(chǎng)可以說就是眾多醫(yī)藥招商企業(yè)所必爭(zhēng)之地，醫(yī)藥招商企業(yè)在其中所耗費(fèi)的心思并不少，其目的就是希望能夠贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。但是對(duì)于任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)來說，沒有綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力是很難從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的。因此全國(guó)藥品網(wǎng)人士認(rèn)為，醫(yī)藥招商企業(yè)想要打勝仗，就需要不斷的提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1.醫(yī)藥招商產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

醫(yī)藥招商產(chǎn)品是否具備突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特性、品牌優(yōu)勢(shì)、覆蓋優(yōu)勢(shì)等等。產(chǎn)品具備獨(dú)特性就具備了一定的包裝條件，無論是規(guī)格、劑型、給藥途徑的差異化還是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、原研、首創(chuàng)、首仿等基礎(chǔ)性條件的獨(dú)樹一幟，都有條件將產(chǎn)品與蕓蕓眾生區(qū)分開來，力爭(zhēng)走出不一樣的精彩。

2.醫(yī)藥招商政策的競(jìng)爭(zhēng)力

包括產(chǎn)品政策(即醫(yī)藥代理政策)的競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷人員政策的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)成熟的企業(yè)來說，同質(zhì)化的產(chǎn)品政策相對(duì)領(lǐng)先或不明顯弱于對(duì)手就可，可以用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)來勝過對(duì)手。醫(yī)藥招商中，不同的操作模式、不同的銷量階段、不同價(jià)位的產(chǎn)品政策都有很大不同，不能生搬硬套，照抄照搬。

3.銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力

同樣的產(chǎn)品不同的隊(duì)伍來操作結(jié)果千差萬別。一支好的隊(duì)伍能將產(chǎn)品的價(jià)值潛力最大程度發(fā)揮出來，將醫(yī)藥招商市場(chǎng)的價(jià)值潛力最大程度挖掘出來。正所謂強(qiáng)將手下無弱兵，強(qiáng)將會(huì)將整個(gè)營(yíng)銷盤局打理得井井有條，但如果是弱將帶領(lǐng)強(qiáng)兵，就會(huì)群龍無首，整個(gè)隊(duì)伍失去方向感，滯后于醫(yī)藥招商市場(chǎng)的發(fā)展，將完全可以實(shí)現(xiàn)的銷量一一丟棄。

4.管理水平與實(shí)施水平的競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品和政策是源頭活水，銷售隊(duì)伍是銷售金字塔的基石，管理則是整個(gè)營(yíng)銷的靈魂和命脈。再?gòu)?qiáng)大的隊(duì)伍如果沒有管理將是一盤散沙，只有原生態(tài)的管理，缺乏專業(yè)化系統(tǒng)深入的實(shí)質(zhì)化管理則是盲人摸象，打不中靶心。很多醫(yī)藥招商企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)卻又急功近利，總想不走尋常路，也會(huì)導(dǎo)致容易被忽悠。