互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目引來(lái)諸多跨界收購(gòu)者，對(duì)于那些一心尋求被收購(gòu)的公司來(lái)說(shuō)，這一趨勢(shì)意味著什么？筆者認(rèn)為以下海外趨勢(shì)或?qū)⑸涎葜袊?guó)版。一起來(lái)看以下Rock Health的美國(guó)市場(chǎng)觀察。

隨著醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部的兼并收購(gòu)行為逐漸升溫，非醫(yī)療機(jī)構(gòu)也難免想來(lái)從中分一杯羹。在2015的第一個(gè)季度里，我們目睹了體育服裝品牌Under Aromour用4.75億和8500萬(wàn)美元的價(jià)格分別收購(gòu)了MyfitnessPal公司、Endomondo公司。而在去年，由非醫(yī)療機(jī)構(gòu)Cognizant所發(fā)起的對(duì)醫(yī)療費(fèi)用支付管理公司Trizetto的收購(gòu)是已知的收購(gòu)當(dāng)中數(shù)額最大的一筆。這家外包服務(wù)公司以27億美元的價(jià)格盤(pán)下了Trizetto。還有其他幾家非醫(yī)療機(jī)構(gòu)也不甘人后，接連收購(gòu)了幾家被風(fēng)投公司Rock Health投資過(guò)的醫(yī)療公司。比如MyFitnessPal 收購(gòu)了 Sessions， Weight Watchers盤(pán)下了 Wello， Google 兼并了 Lift Labs，而上述提到的收購(gòu)僅僅是一小部分而已。

為什么非傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的收購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始增多？

現(xiàn)今，非傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多的投資互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)，這一趨勢(shì)表明了這些投資者已經(jīng)漸漸認(rèn)識(shí)到，如果將醫(yī)療行業(yè)納入他們運(yùn)營(yíng)模式，就將會(huì)為他們帶來(lái)巨大的利益。此外，無(wú)論是出于治病還是出于保持健康的考慮，消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療相關(guān)商品日益增長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)量為“B2C電子商務(wù)模式”創(chuàng)造了一個(gè)恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。從2013年開(kāi)始，Rock Health開(kāi)始統(tǒng)計(jì)發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域中的收購(gòu)次數(shù)。到現(xiàn)在為止，在所有已統(tǒng)計(jì)的收購(gòu)當(dāng)中，由非醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成的收購(gòu)已經(jīng)達(dá)到了33筆，總額高達(dá)五十二億美元，已經(jīng)占到了收購(gòu)總數(shù)的百分之二十（由傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)完成的收購(gòu)占百分之二十三）。非傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)還大舉投資到消費(fèi)者個(gè)人健康領(lǐng)域，例如對(duì)個(gè)人健康工具和個(gè)人健康監(jiān)控裝置進(jìn)行投資。

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)又是怎么樣看待這個(gè)問(wèn)題的？

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的政策已經(jīng)注定要發(fā)生傾斜了，公司會(huì)更加照顧到消費(fèi)者的健康。然而，有很多傳統(tǒng)醫(yī)療相關(guān)的利益體，比如制藥公司 ，醫(yī)療器械制造商，消費(fèi)者和醫(yī)療服務(wù)商，在他們看來(lái) ，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療扮演的角色不太明確。消費(fèi)者輕輕點(diǎn)下確認(rèn)按鍵就能看病就醫(yī)，而某些醫(yī)療產(chǎn)業(yè)會(huì)徹底淪為看病中介機(jī)構(gòu)，這種情景在歷史上從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)。時(shí)任Wello（現(xiàn)已被Weight Watchers收購(gòu)，而且是其第一次試水收購(gòu)）公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任Weight Watchers 產(chǎn)品管理部副總裁的Leslie Silverglide也這樣評(píng)價(jià)數(shù)字醫(yī)療，她說(shuō)道：“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療這個(gè)理念剛問(wèn)世不久，在這個(gè)行業(yè)里甚至連一次成功的上市都還沒(méi)有。公眾也根本不知道這個(gè)行業(yè)的具體機(jī)制。所以我覺(jué)得，依然會(huì)有大量的人會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的前景持觀望態(tài)度。

根據(jù)Abbott Vascular收購(gòu)許可部門(mén)主任Jeff.Royal的說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療前途的不確定會(huì)讓很多跟Abbott一樣的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商不太愿意去施行收購(gòu)，反而更愿意去尋求與合作，因?yàn)橄鄬?duì)于收購(gòu)，他們認(rèn)為合作的風(fēng)險(xiǎn)更低。不過(guò)，雖然傳統(tǒng)醫(yī)療公司對(duì)待創(chuàng)新的態(tài)度趨于保守，但是他們卻擁有獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它們?cè)诳蛻?hù)之間通常有著更廣泛的影響力，也能在客戶(hù)之間樹(shù)立強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。這些公司還能利用它們?cè)谏虡I(yè)貿(mào)易中獲得的大量實(shí)際經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，為良好醫(yī)療監(jiān)管環(huán)境的樹(shù)立提供幫助。這些傳統(tǒng)醫(yī)療公司所獨(dú)有的作用，讓它們變成了幫助新興企業(yè)解決棘手醫(yī)療問(wèn)題的好幫手。

Stifel投資公司的賣(mài)方股票分析研究師，Steven.Rubis則對(duì)制藥公司的前景持有樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為制藥公司能在醫(yī)療利基市場(chǎng)中發(fā)揮巨大的作用，因?yàn)樗鼈兡鼙ＷC數(shù)字醫(yī)療技術(shù)在這種市場(chǎng)中的地位。制藥業(yè)現(xiàn)在的職責(zé)不僅僅只是單純的診病，治療和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)了。它們需要互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療技術(shù)，并希望利用這些技術(shù)找到一個(gè)更全面的降低成本的方法，最終成功保持價(jià)格穩(wěn)定。在2014年，有五家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司被制藥公司收購(gòu)。

那么，如果想要被收購(gòu)，需要仔細(xì)考慮哪些東西呢？

能真正識(shí)別出哪些收購(gòu)公司是真心想要收購(gòu)的基本原則有五個(gè)，無(wú)論這些收購(gòu)公司是非傳統(tǒng)還是傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)，這些原則都對(duì)它們適用。

1、和那些跟你有共同目標(biāo)的公司走得更近些。行為輔導(dǎo)公司Sessions的聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)任Myfitnesspal的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nick.Crocker說(shuō)：“如果我們和收購(gòu)方?jīng)]有共同的商業(yè)目標(biāo)的話(huà)，我是絕對(duì)不會(huì)贊成它們對(duì)我們的收購(gòu)的。而在我們的第一次談判會(huì)晤上，收購(gòu)方就已經(jīng)明確表示，它們感興趣的東西和我們一模一樣。”Sessions在被MyFitnessPal公司收購(gòu)后不久，Myfitness公司就被UnderArmour公司收購(gòu)了。

2、去了解一下潛在收購(gòu)方的收購(gòu)動(dòng)機(jī)。任何一個(gè)收購(gòu)方的收購(gòu)動(dòng)機(jī)都不盡相同。良好的伙伴關(guān)系和共同投資人的存在既能讓雙方在收購(gòu)過(guò)程中處于相對(duì)平等的關(guān)系，又能讓你更加清楚的了解到收購(gòu)方的收購(gòu)戰(zhàn)略和收購(gòu)目標(biāo)。

3、要能擇機(jī)而動(dòng)。有時(shí)，一場(chǎng)成功的收購(gòu)需要些許運(yùn)氣，至少你得對(duì)風(fēng)云變化的市場(chǎng)形勢(shì)有所了解吧?！爱?dāng)我們開(kāi)始時(shí)，我們只是單槍匹馬的奮斗。但是沒(méi)過(guò)多久，我們就看見(jiàn)了新興醫(yī)療企業(yè)如雨后春筍般崛起了。“Sliverglied說(shuō)道，”許多公司都舉行了數(shù)輪的大籌資?？瓷先ニ麄兙驮趨⒓右粓?chǎng)被市場(chǎng)開(kāi)銷(xiāo)所規(guī)定的比賽一樣，而這場(chǎng)比賽的目的就是贏得更多的消費(fèi)者。從這一點(diǎn)來(lái)看，Wello被收購(gòu)就合乎情理了。

4、為收購(gòu)者營(yíng)造一種緊迫感。如果你只在和一家收購(gòu)公司談判，那么它就可能刻意拖慢收購(gòu)的進(jìn)度，以便它能對(duì)你進(jìn)行徹底的估價(jià)，或者是通過(guò)拖延談判來(lái)降低你的姿態(tài)。遇到這種情況，故意向其他買(mǎi)家示好也許會(huì)讓收購(gòu)公司加快完成收購(gòu)的進(jìn)度(風(fēng)險(xiǎn)投資中也有這一招)。然而，尤其是在跟大公司談判的過(guò)程中，談判的節(jié)奏會(huì)比創(chuàng)業(yè)企業(yè)熟悉的節(jié)奏慢得多。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，知道這一點(diǎn)是很重要的。

5、要向讓人覺(jué)得這是一個(gè)富有巨大潛在成功能力的途徑。收購(gòu)你的企業(yè)意味著能看得到投資退出的可能性“這個(gè)可能性既包括幫助收購(gòu)者的企業(yè)獲得下一步的成功，也同樣包括接著被更大的潛在收購(gòu)方收購(gòu)的可能性”Crocker說(shuō)道。