隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，OTC藥品的發(fā)展也越來(lái)越好?，F(xiàn)在OTC藥品隨處可見(jiàn)，生活中我們也離不開(kāi)它。伴隨著OTC藥品的火熱發(fā)展，也帶動(dòng)了OTC醫(yī)藥招商。不過(guò)從事OTC藥品招商的人也應(yīng)該需要具備一定的條件的。

一、擁有良好的推銷(xiāo)術(shù)推銷(xiāo)術(shù)

擁有良好的推銷(xiāo)術(shù)推銷(xiāo)術(shù)顧名思義，它是一種說(shuō)服他人購(gòu)買(mǎi)的技能，其過(guò)程有銷(xiāo)售、服務(wù)、廣告招貼及貨品陳列等。作為一位成功的OTC代表，自己不單是推銷(xiāo)藥品，更具有推銷(xiāo)自身和公司的信譽(yù)、推銷(xiāo)忠誠(chéng)服務(wù)的本領(lǐng)。通過(guò)0TC代表的信心、友善、忠誠(chéng)和殷勤必能贏得客戶(hù)的信任，把客戶(hù)牢牢抓在你手中。

二、掌握多種知識(shí)與技能

恪守的信條是“知識(shí)就是力量” 在工作上，0Tc代表應(yīng)掌握多種知識(shí)與技能，再加上親身體驗(yàn)，你才會(huì)更有能力去爭(zhēng)取生意、陳列貨品和處理投訴。

三、熱愛(ài)本職工作

深深熱愛(ài)本職工作一個(gè)勤奮的OTC代表會(huì)把他的推銷(xiāo)工作看成一種游戲，當(dāng)成一種享受。用自己真正的意志去做喜愛(ài)的工作，而不會(huì)感到工作乏味。有時(shí)0Tc代表會(huì)感到每天工作都像是探險(xiǎn)一樣，要排除這種心理上的威脅，就需要具備以下兩種心態(tài)：第一要對(duì)自己的工作真正有興趣和掌握客戶(hù)一般的心理。第二要有克服環(huán)境的精神，不怕日曬雨淋或更惡劣的環(huán)境。

四、有自信

OTC醫(yī)藥招商代表要認(rèn)為自己是公司贏利的關(guān)鍵人物在公司通過(guò)終端把產(chǎn)品銷(xiāo)售給患者的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，0Tc代表就是這個(gè)為公司贏利過(guò)程的媒介，自己則在其中起著關(guān)鍵作用。