對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，最重要是就是要找到合適的醫(yī)藥代理商來代理藥品。好的醫(yī)藥代理商往往能夠提高醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售總額，因此對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說如何找到合適的醫(yī)藥代理商成為了首要的問題。

一、公司提供的客戶名單。公司提供的客戶名單多是成交的老客戶，這些是我們進(jìn)入市場后馬上要見的人。針對這些客戶，我們要通過各種途徑去了解他們，經(jīng)常和他們保持聯(lián)系，提供良好的售后服務(wù)，建立初步的認(rèn)可關(guān)系。然后通過自身的人格魅力去影響他，使他成為你的朋友。畢竟他們是你進(jìn)入市場初期，產(chǎn)品銷售的主要力量；同時(shí)在陌生的地方，他們是潛在的離你最近的熟人，也是最有可能幫你的人。

二、招投標(biāo)客戶名單。每一次的招投標(biāo)，都是醫(yī)藥代理商由分散到集中，紛紛浮出水面的時(shí)候，也是我們大面積撒網(wǎng)，收獲客戶最多的時(shí)候。在這個(gè)時(shí)間段里，我們所花費(fèi)的精力是最少的，但是產(chǎn)出卻是最大的。如何最大范圍地得到客戶資料呢？

最簡捷的方法是和中介公司內(nèi)部的工作人員搞好關(guān)系，由他們之手可以得到全部的客戶資料。如果這個(gè)辦法暫時(shí)行不通，另外一個(gè)方法就是守株待兔，在中介公司里等，然后給每一個(gè)來交資料或買標(biāo)書的人一份我們的產(chǎn)品目錄，笨是笨了點(diǎn)，但是絕對管用。所以一定要充分利用好中標(biāo)產(chǎn)品目錄。

三、通過醫(yī)院逆向?qū)ふ业目蛻簟?/b>這個(gè)方法可以精確地找到該醫(yī)院做的最好最大的幾個(gè)客戶。我們要做的就是給藥劑科主任一個(gè)良好的印象，畢竟我們不是來找他進(jìn)藥的，他的戒心相對會減弱的，良好的印象是唯一的方法。但是因去年以來國內(nèi)大環(huán)境的影響，這個(gè)方法有了一定的危險(xiǎn)性，如果要用必須是在合適的時(shí)候，合適的地點(diǎn)方可進(jìn)行。

四、利用一些網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收集。網(wǎng)絡(luò)可以說是大部分藥品目前唯一的宣傳方式，所以從網(wǎng)絡(luò)上去收集醫(yī)藥代理商也變得非常重要，一些流量比較好的網(wǎng)站代理商信息每日都有更新，相對來說比較準(zhǔn)確。

五、當(dāng)?shù)氐奈锪鞴尽?/b>通過這個(gè)方法，我們可以找到每個(gè)地市做藥的人，可以知道每個(gè)月他們的大致進(jìn)貨量，了解到他們的實(shí)力。我們唯一要作的就是和物流公司的工作人員良好相處，就可以輕易得到這些客戶名單。

六、當(dāng)?shù)氐拿襟w宣傳。尋找到客戶的途徑很多，關(guān)鍵在于我們時(shí)刻都有一種醫(yī)藥招商意識，一種對客戶的敏感度。只有擁有足夠多的客戶群，才能做到在招商和委托代理過程中更為主動、更為自信。醫(yī)藥招商的關(guān)鍵是找到合適的人！沒有付諸行動的計(jì)劃，等于零！

七、朋友介紹的客戶。朋友介紹的客戶是最精準(zhǔn)的，但是量無法保證，所以說朋友介紹的必須要抓住。