對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，銷售是最終的目標(biāo)，但并不是醫(yī)藥展會(huì)上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也認(rèn)為，企業(yè)參展要達(dá)到的目標(biāo)有宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽(yù)、密切與客戶的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目標(biāo)中有70％的內(nèi)容是為了結(jié)識(shí)新客戶。

醫(yī)藥展會(huì)開展在即，對(duì)于參展藥企來說，準(zhǔn)備工作很關(guān)鍵，一次醫(yī)藥展會(huì)就是一個(gè)機(jī)遇，抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和銷售、企業(yè)的形象及發(fā)展都是極其有益的。在準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，那就是：確定展會(huì)你想達(dá)到的目標(biāo)。藥交會(huì)專家分析，醫(yī)藥企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。

醫(yī)藥招商企業(yè)參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著醫(yī)藥招商企業(yè)參展時(shí)簽的定單數(shù)就等于參展效果。醫(yī)藥招商企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)，這些都將是展會(huì)帶給你最有價(jià)值的東西，這能讓你及時(shí)地對(duì)自身的戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施和調(diào)整，當(dāng)然最重要的是結(jié)識(shí)更多新的客戶。

明確目的后就要開始針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的醫(yī)藥招商企業(yè)參加醫(yī)藥展會(huì)的措施，

1、詳細(xì)了解展會(huì)。

2、做好充足準(zhǔn)備工作。

3、鎖定媒體動(dòng)向。

當(dāng)醫(yī)藥招商企業(yè)參加醫(yī)藥展會(huì)后，必須做到全力推出自己。總之，醫(yī)藥招商企業(yè)要有“不打無準(zhǔn)備之仗”的意識(shí)，抓住機(jī)遇，重磅出擊。