醫(yī)藥招商的成功離不開(kāi)客戶(hù)的支持，所以說(shuō)招商人員要與客戶(hù)搞好關(guān)系，贏得客戶(hù)的信任，這樣才能順利的開(kāi)展工作。同時(shí)對(duì)于老客戶(hù)要做好服務(wù)工作，維護(hù)好客情關(guān)系，使得招商順利開(kāi)展。但是醫(yī)藥招商人員要如何做才能贏得客戶(hù)的信任呢?

在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中，客戶(hù)往往會(huì)對(duì)醫(yī)藥招商人員產(chǎn)生一種反感和抵觸心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意圖，令推銷(xiāo)人員往往“云深不知處”，云里霧里，容易迷失方向，難以判斷。這是時(shí)候醫(yī)藥招商人員就要投其所好，慢慢與客戶(hù)聊天以增進(jìn)感情，從而消除客戶(hù)的抵觸反感心理，取得客戶(hù)的信任。

當(dāng)然讓客戶(hù)感覺(jué)到你是在想方設(shè)法、設(shè)身處地的為他著想，真正為其解決問(wèn)題的朋友，這才是做好醫(yī)藥招商的最高境界。“人以群分、物以類(lèi)聚”，人人都愿意與自己的興趣愛(ài)好、志趣相投的人一起交往，只要你在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，較多的考慮客戶(hù)的利益，較少的顧及自身利益，把你的想法真誠(chéng)地與你顧客交流，必要的時(shí)候和盤(pán)托出給你的顧客，讓他感覺(jué)到你是他的知音、朋友，這樣讓他接受你就水到渠成了。

贏得客戶(hù)的信任，推動(dòng)醫(yī)藥招商的成功，我們始終要把握一個(gè)原則，我們不是來(lái)給顧客傳授知識(shí)和說(shuō)教的，而是為其提供服務(wù)和幫助的，是為客戶(hù)解決問(wèn)題和困難的，這樣客戶(hù)才能對(duì)我們完全放心。醫(yī)藥招商人員要以服務(wù)的角度出發(fā)，贏得客戶(hù)的好感，獲取信任。