在醫(yī)藥招商過(guò)程中，醫(yī)藥招商企業(yè)都希望能穩(wěn)定發(fā)展，但是現(xiàn)在醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，招商企業(yè)越來(lái)越多，要穩(wěn)定發(fā)展不太可能。那醫(yī)藥招商企業(yè)如何穩(wěn)固市場(chǎng)呢？

許多藥企在做醫(yī)藥招商工作時(shí)一團(tuán)糟，經(jīng)常出現(xiàn)醫(yī)藥招商人員紛紛推卸責(zé)任、藥企總部支持太少、客戶(hù)沒(méi)有積極性等問(wèn)題。事實(shí)上，目前藥品招商企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境紛繁復(fù)雜，如果震杳穩(wěn)固市場(chǎng)，就應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“換位思考”，從客戶(hù)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，把服務(wù)做到家，以此來(lái)吸引客戶(hù)，并在招商模式上有所創(chuàng)新，才能最終在市場(chǎng)上取得一定“戰(zhàn)果”。

還有醫(yī)藥招商工作人員需要分析客戶(hù)的心理，然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)政策，從而達(dá)到吸引客戶(hù)的目的。但是，光有到位的營(yíng)銷(xiāo)政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，客戶(hù)不僅要看營(yíng)銷(xiāo)政策的表面文字，更在意營(yíng)銷(xiāo)政策本身是否具有“可實(shí)現(xiàn)性”，即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn)，這是客戶(hù)絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì)，這點(diǎn)更需警惕。

穩(wěn)固醫(yī)藥市場(chǎng)，醫(yī)藥招商就需要換位思考，站在客戶(hù)的位置來(lái)實(shí)行政策，為此醫(yī)藥招商企業(yè)需要制定出風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)大的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣才能吸引客戶(hù)的目光，也才能穩(wěn)固市場(chǎng)。