隨著醫(yī)藥政策的不斷改變，醫(yī)藥市場(chǎng)也在相應(yīng)變化，在風(fēng)云多變的醫(yī)藥市場(chǎng)上，只有學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，醫(yī)藥招商才能取得好成績(jī)。

現(xiàn)在很多企業(yè)都是盲目跟風(fēng)，只知皮毛不知肉。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng)，最后花了冤枉錢。因此，做好醫(yī)藥招商一定要深化，細(xì)化每個(gè)流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。

當(dāng)前目標(biāo)醫(yī)藥招商市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。

醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破，然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是醫(yī)藥招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。醫(yī)藥招商要做的就是不單單要模仿，還要去超越，不能一味的只是模仿，要在模仿的情況下，去創(chuàng)新，醫(yī)藥招商的技巧隨行業(yè)市場(chǎng)改變，也要針對(duì)公司自身的情況作出相應(yīng)的調(diào)整。

醫(yī)藥招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維，對(duì)代理商要尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理模式，做到廠商緊密結(jié)合，共同協(xié)作達(dá)到雙贏。其實(shí)模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關(guān)門杜撰的，而是要從企業(yè)自身的角度考慮，哪種模式最適合自己，哪種模式比較切合公司發(fā)展的實(shí)際需要，醫(yī)藥營(yíng)銷沒(méi)有千篇一律的模式。