1、由自然人向?qū)嶓w轉(zhuǎn)變，導(dǎo)入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。如今醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主要還是以自然人為主，但隨著各項(xiàng)政策壓縮著個(gè)人行為的藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，政策正強(qiáng)制性減少招商企業(yè)的客戶。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)在選擇客戶要順勢(shì)而為。

在進(jìn)行醫(yī)藥招商過程中，要以實(shí)體客戶為主要合作對(duì)象，能夠減低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定。這里所謂的實(shí)體客戶，可以是實(shí)體藥店、診所、衛(wèi)生院等等。而在客戶的管理工作方面，建議引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。也就是從簡(jiǎn)單的節(jié)日問候、禮品等基礎(chǔ)性利益上提升，轉(zhuǎn)向?yàn)楦邔哟蔚男滤季S、新模式和新體系。

2、做好試點(diǎn)工作。不可否認(rèn)的是，未來醫(yī)藥招商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心將轉(zhuǎn)變向強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)、強(qiáng)勢(shì)終端方向。一些獨(dú)自進(jìn)行醫(yī)藥招商運(yùn)作的企業(yè)，也將無法避免的面臨重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的局面。醫(yī)藥招商企業(yè)很多是以招而不商的情況存在，將服務(wù)醫(yī)藥代理商市場(chǎng)開發(fā)作為主要的工作，要想真正進(jìn)行自營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)，其實(shí)還欠缺市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。

所以醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行自營(yíng)市場(chǎng)開發(fā)過程中，在進(jìn)行科學(xué)定位某一區(qū)域之后，先采取試點(diǎn)開發(fā)，在進(jìn)行成功復(fù)制的模式穩(wěn)步推進(jìn)。也就是說醫(yī)藥招商企業(yè)自營(yíng)終端市場(chǎng)的突圍之道的關(guān)鍵就在于試點(diǎn)市場(chǎng)的打造。

3、踏踏實(shí)實(shí)進(jìn)行市場(chǎng)利益鏈保護(hù)。醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將決定了市場(chǎng)保護(hù)的核心問題，這也是所有醫(yī)藥招商企業(yè)所要面的的，卻難以解決的核心問題。往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，那就是醫(yī)藥招商企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品做了廣告宣傳，做了醫(yī)藥招商，最終卻因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)的把握，不注重市場(chǎng)保護(hù)，盲目的追求客戶數(shù)量以及銷量，從而導(dǎo)致上市出現(xiàn)明顯的沖串貨現(xiàn)象。

如此在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)導(dǎo)致剛成功醫(yī)藥招商得到的市場(chǎng)又迅速衰落了，最后醫(yī)藥招商企業(yè)還是醫(yī)藥代理商都得到應(yīng)得的利益。所以，醫(yī)藥招商企業(yè)需注重市場(chǎng)保護(hù)工作，才能有所發(fā)展提升。其中要切實(shí)保障整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程所涉及的單位、個(gè)人的利益保障，也就是所謂的利益鏈保護(hù)”。