如今存在很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的希望都寄托于醫(yī)藥招商上，然而自身卻沒弄明白產(chǎn)品怎樣才能賣出去，病急亂投醫(yī)式的寄希望于經(jīng)銷商，運氣不好的話就損失慘重。隨著經(jīng)銷商越來越精明，要讓其信服的難度也越來越大，如何才能讓經(jīng)銷商相信還的看廠家的樣板市場的測試和建立？

醫(yī)藥招商企業(yè)在進行醫(yī)藥招商之前最好在一定小范圍內(nèi)進行運行，檢驗產(chǎn)品推廣方案的可行性，再在過程中可能出現(xiàn)的問題進行及時的調(diào)整和完善，另外再建立一個樣板市場，能夠讓經(jīng)銷商親眼看到，樣板市場成功了，就會更多的經(jīng)銷商加入。與此同時，醫(yī)藥招商企業(yè)自身也積累了市場經(jīng)驗。

要做好醫(yī)藥招商工作，首先，要進行醫(yī)藥招商之前最先要學會的把握好時機，懂得在恰當?shù)臅r候進行醫(yī)藥招商。其次就是要知道在什么范圍內(nèi)招商，這也取決于醫(yī)藥企業(yè)要清楚了解自身的內(nèi)部資源優(yōu)勢。在全國范圍內(nèi)的市場無計劃，部分區(qū)域的大范圍的進行招商，想著通過巨額投入進行全國招商，在根據(jù)招商的積累進行投入，但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商也越來越精明了，都是抱著先看看的態(tài)度，從而導致大片的雞肋市場出現(xiàn)。

最后就是知道什么級別的經(jīng)銷商才是適合自己的。根據(jù)中國醫(yī)藥市場的地域環(huán)境來說，可分為以下三種類型：1、A類型市場城市密度大，城市之間距離短，且整體經(jīng)濟發(fā)展水平都比較平均。2、B類型市場城市密度可謂不大不小，而城市經(jīng)濟發(fā)展水平差距比較大，經(jīng)濟狀況一般。3、C類型市場地域?qū)掗?，城市密度小，城市之間間距特別長，經(jīng)濟發(fā)展相對比較落后。