互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在飛速的發(fā)展，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活額影響力之大超乎我們的想象，當(dāng)然醫(yī)藥招商行業(yè)也不可避免的被互聯(lián)網(wǎng)所影響，醫(yī)藥招商企業(yè)當(dāng)然也在不斷地尋找新的招商手段--網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商。網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，自主媒體蓬勃發(fā)展，傳播話語(yǔ)權(quán)也變得更為多元化。與之相對(duì)應(yīng)，口碑對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響力在逐步提升，不論這些意見(jiàn)來(lái)自生活圈中的朋友，還是網(wǎng)上的陌生人。

互聯(lián)網(wǎng)上的口碑招商在消費(fèi)者決策中扮演重要的角色。當(dāng)各個(gè)網(wǎng)站都瘋狂的推薦著某一品牌，當(dāng)各大網(wǎng)站充斥著對(duì)某一產(chǎn)品的各種好評(píng)，當(dāng)各大博客都在“秀”某款產(chǎn)品，你會(huì)不會(huì)有沖動(dòng)也對(duì)某品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲？這就是口碑招商的魅力，成功的網(wǎng)絡(luò)口碑招商所能影響到的消費(fèi)者往往比實(shí)體通路有過(guò)之而無(wú)不及。

廣泛意義上的口碑招商是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi)來(lái)。從醫(yī)藥招商的實(shí)踐層面分析，口碑招商是企業(yè)運(yùn)用各種有效手段，引發(fā)醫(yī)藥代理商對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行談?wù)摵徒涣?，并激?lì)顧客向周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場(chǎng)招商方式和過(guò)程。

這種新的招商模式是對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體傳播的有效補(bǔ)充。雖然因其模式和傳播形式的特定性，還不足以成為完成品牌塑造的主導(dǎo)傳播方式，但網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)于一個(gè)品牌知名度和美譽(yù)度的影響是潛移默化的，也是深入人心的，其滲透性強(qiáng)、可信度高的優(yōu)勢(shì)是毋庸置疑的。

口碑招商與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商有機(jī)結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)口碑招商，中間增加了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，醫(yī)藥招商可以通過(guò)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上到網(wǎng)下的信息傳播。它旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以多種形式的表達(dá)方式傳遞口碑信息，為企業(yè)招商開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益。