在醫(yī)藥招商行為中，我們看到過(guò)太多失敗的例子，例如很多生產(chǎn)企業(yè)的醫(yī)藥招商人員徒勞的發(fā)放一些招商手冊(cè)，這些行為都表露出了他們的一個(gè)通病，那實(shí)現(xiàn)沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備工作，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目的的進(jìn)行醫(yī)藥招商行為，創(chuàng)新也就更談不上了。要想醫(yī)藥招商死而復(fù)生、立于不敗之地就要做到以下幾點(diǎn)：

1 醫(yī)藥招商策略無(wú)定位。

可將醫(yī)藥招商的目的分為四類：一類是為了回籠資金、緩解壓力；二類是為了建立新網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)辟新市場(chǎng)；三類是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；四類是為了鞏固老市場(chǎng)。要制定醫(yī)藥招商策劃，那就要先確立目標(biāo)。醫(yī)藥招商的目標(biāo)包括：增加市場(chǎng)的占有率、挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商、維系與企業(yè)合作的老客戶等等。同時(shí)，還要接受新的進(jìn)入者，醫(yī)藥招商企業(yè)名聲在外，每天都能夠吸引大量的人才和資金加入其中。

2 醫(yī)藥招商策略無(wú)品牌規(guī)劃。

一個(gè)品牌，它是企業(yè)和產(chǎn)品的旗幟，所以每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有屬于自己的品牌架構(gòu)。醫(yī)藥招商企業(yè)還有確定是操作單一品牌還是多元品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，當(dāng)這些都弄清楚之后，企業(yè)才能夠建立起一套完整的品牌識(shí)別系統(tǒng)。

3 醫(yī)藥招商策略無(wú)策劃。

因?yàn)榇嬖谫Y金上的壓力，從而招商“圈錢”已成成為行業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密。所以醫(yī)藥招商策略也經(jīng)常圍繞著這一目的所展開(kāi)，然后最終只會(huì)導(dǎo)致招商之路越走越狹窄。也有的醫(yī)藥招商策略是針對(duì)于經(jīng)銷商，但卻不考慮消費(fèi)者和下游渠道。存在產(chǎn)品策略過(guò)分夸張、不切實(shí)際、沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品自身挖掘產(chǎn)品兩點(diǎn)、沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳、在實(shí)施銷售計(jì)劃的時(shí)候，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)自身的資源進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)等等問(wèn)題。