醫(yī)藥招商市場(chǎng)可謂說是風(fēng)云再起，大多數(shù)招商企業(yè)都面臨著很多問題：比如企業(yè)換證等政策因素，監(jiān)督力度的不斷加大；企業(yè)產(chǎn)品更新不及時(shí)，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求；經(jīng)營(yíng)體制老化，還是以前的老套的經(jīng)營(yíng)手段，醫(yī)藥招商企業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力等等一系列問題?！?nbsp;

醫(yī)藥招商市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)的，沒有一層不變的。客戶的想法也是在不斷的變化著，一層不變的客戶也是不存在的正是這個(gè)客觀因素的存在，必然要求醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該加大市場(chǎng)研究和把握，積極主動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

考察市場(chǎng)的實(shí)際情況。醫(yī)藥招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時(shí)變化來適應(yīng)。

實(shí)施個(gè)性化市場(chǎng)開發(fā)。客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場(chǎng)銷售的發(fā)展情況。與其說讓自己的市場(chǎng)隨意走，還不如去研究市場(chǎng)，實(shí)施個(gè)性化的開發(fā)。在要你就某個(gè)地區(qū)某個(gè)環(huán)境之后，結(jié)合當(dāng)?shù)卮砩痰膶?shí)際情況，制定符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求、促銷需求、渠道需求等各方面的需求，從而實(shí)現(xiàn)單個(gè)區(qū)域的醫(yī)藥招商放量性突破。

調(diào)研客戶實(shí)際情況。市場(chǎng)是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥招商企業(yè)營(yíng)銷人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什么樣的產(chǎn)品、最需要什么樣的支持等等問題，而只知道打電話壓貨，客戶是會(huì)被壓死的。