在如今的醫(yī)藥招商企業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)面對同行競爭需加速提升產(chǎn)品競爭力，構(gòu)建合理的品種策略。特別是企業(yè)在應(yīng)對市場在降價、控費(fèi)、提質(zhì)政策頻出的市場環(huán)境下，更是需要多加注意。

隨著大范圍的醫(yī)保藥品的降價和某些藥品單獨(dú)定價的取消，企業(yè)原有的贏利產(chǎn)品正在逐漸失去優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)成為必然趨勢。業(yè)內(nèi)認(rèn)為人士，企業(yè)必須盯緊政策導(dǎo)向鼓勵的方向和品種，如專利藥及創(chuàng)新藥、獲得國家獎項的藥品、藥監(jiān)局批準(zhǔn)認(rèn)定的單獨(dú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，或一致性評價質(zhì)量好的藥品；出口國際主流市場的藥品、首仿及二三名仿制的藥品。 

中成藥也是未來零售市場的重要推力。根據(jù)艾美仕對2012年全國27個地級重點城市otc藥品零售市場的監(jiān)測，中成藥的市場增速達(dá)到10.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西藥。中成藥不但增速快，而且市場份額占到60%。在27個地級市零售藥店otc品種前20名中，中成藥占到一半以上的品種和份額。治療領(lǐng)域主要集中在泌尿生殖系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)及呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域。 

客戶是企業(yè)財富的創(chuàng)造者，因此讓客戶獲得認(rèn)可與滿意，那么將會成為企業(yè)發(fā)展的堅強(qiáng)基石。醫(yī)藥招商行業(yè)獲得客戶認(rèn)可要學(xué)會調(diào)整品種，這樣一來不僅企業(yè)賺錢容易，而且客戶也更加放心，豈不是一舉兩得了。