為了在競爭中取勝，不少醫(yī)藥招商企業(yè)比較注重新藥研發(fā)的進度，新藥研發(fā)需要要盯緊臨床。醫(yī)藥招商企業(yè)應研究臨床醫(yī)師處方行為習慣，建立以臨床需求為導向的處方藥新品的研發(fā)和市場策略。 

例如骨關節(jié)退化疾病的臨床用藥主要有5類，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)有22%的患者，醫(yī)生給他們開處方時會采取兩類藥物聯(lián)合使用。如果開發(fā)這兩類藥物的復方制劑，市場就比較容易接受。復方制劑不但增加新療效，而且服藥方便，企業(yè)既可創(chuàng)自己的品牌，又可滿足市場需求。 

比如兒科、老年病、婦科的中成藥的處方分析。新產品的銷售要“靶向定位”到終端臨床，制訂在不同科室的銷售策略。對成熟品種除了了解市場份額、科室分布等情況，要更多考慮自己產品跟競爭對手的差異，開發(fā)重點科室和新的領域。

醫(yī)藥招商企業(yè)除了關注國內疾病發(fā)病率變化動態(tài)，監(jiān)測國內新藥申報和新藥批準動態(tài)，密切關注國內藥品價格動向，基藥目錄和醫(yī)保目錄變化等，還應研究臨床醫(yī)師處方行為習慣，只有如此，才能在每個環(huán)節(jié)中取勝。