醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該學(xué)會避免失敗因素，特別是一些影響醫(yī)藥招商前景的要點(diǎn)。選擇一個發(fā)展前景好，較適合自身的行業(yè)項(xiàng)目，才能帶來更好的收益，否則，不僅會造成大量的資金浪費(fèi)，得不償失，而且還會浪費(fèi)更多的人力和發(fā)展機(jī)會。
忽視高起點(diǎn)、高科技、高品質(zhì)。醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到患者的承受能力，往往會通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價。讓消費(fèi)者買得起，讓消費(fèi)者根據(jù)療程減少浪費(fèi)，這就是降門檻。而國內(nèi)企業(yè)，很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒有對產(chǎn)品自身以外的細(xì)節(jié)予以重視，短期行為比較嚴(yán)重，這樣的產(chǎn)品想招商成功，可能性微乎其微?！ ?/div>
所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂。把醫(yī)藥招商比作金字塔的話，那產(chǎn)品就是金字塔的塔基，如果由于產(chǎn)品本身品質(zhì)不過硬，或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量，沒有新的看點(diǎn)、賣點(diǎn)和賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經(jīng)銷商的目光?！?/div>
政策制定不合理，讓產(chǎn)品半路夭折。醫(yī)藥招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內(nèi)招商企業(yè)，在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài)，過多考慮廠家自身利益，把合作者放在一邊，只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。
制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來后，在企業(yè)還未獲得利潤的情況下，就決定在央視投入廣告，率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷政策，真正把經(jīng)銷商當(dāng)作一家人，當(dāng)作利益共享的合作伙伴。中國企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多，但產(chǎn)品和政策是基石，兩者成為企業(yè)能否進(jìn)入2%成功者行列的必要條件，這一點(diǎn)做到了，離成功就不遠(yuǎn)了?！ ?/div>
對于
醫(yī)藥招商企業(yè)來說，平常就應(yīng)該重視好這些因素，因?yàn)檫x擇一個正確精準(zhǔn)的行業(yè)項(xiàng)目是至關(guān)重要的，這就需要從自身情況出發(fā)，一旦沒有選對行業(yè)項(xiàng)目，不論你往里面投入了多少資金，或者都看不到多少實(shí)際的收益，這樣一來，好多資金也容易“打水漂”。
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