近年來(lái)"市場(chǎng)倒逼機(jī)制"已經(jīng)成為熱詞，用百度搜索便可以查詢到2800萬(wàn)個(gè)結(jié)果。而在2014年5月國(guó)家食品藥品監(jiān)督總局（簡(jiǎn)稱國(guó)家藥監(jiān)局）頒布的《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》的頒布更是為電商打開醫(yī)藥代表、醫(yī)院、零售藥房近二十年來(lái)的鐵三角壟斷。根據(jù)上海藥監(jiān)局的工作人員透露，最早15年底國(guó)家藥監(jiān)局就將頒布200多類處方藥可以試行網(wǎng)絡(luò)銷售，一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的處方藥市場(chǎng)正在打開。

15年起互聯(lián)網(wǎng)資本參與的絞殺將震動(dòng)整個(gè)醫(yī)藥銷售產(chǎn)品的利益鏈。以下就由小編詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)利益陣營(yíng)的布局。

一、 網(wǎng)上第三方藥品經(jīng)營(yíng)平臺(tái) 代表：阿里巴巴體系（B2B）

功能：為第三方網(wǎng)絡(luò)藥品銷售企業(yè)提供平臺(tái)并提供戰(zhàn)略布局指導(dǎo)

阿里巴巴收購(gòu)中信二十一世紀(jì)時(shí)拿到了第三方網(wǎng)絡(luò)藥品交易平臺(tái)證書俗稱"A證"

滿足《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》第四章第二十三條的要求。于近年上線了阿里健康處方藥電子平臺(tái)和天貓醫(yī)藥館，醫(yī)藥館在14年單靠保健品、非處方藥和計(jì)生用品就已經(jīng)達(dá)到了銷售額10億。

由于阿里在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，使其上線的天貓醫(yī)藥館云集了大量具有網(wǎng)上藥品銷售資質(zhì)的小公司，猶如天貓中的賣家，這些公司主要銷售業(yè)務(wù)并非開展在一線城市，二到三線城市才是他們的主要銷售點(diǎn)。而阿里在香港上市的阿里健康（代碼HK0241）更是將工作的重心放在了與二、三線城市的街道醫(yī)院，二級(jí)醫(yī)院的醫(yī)院藥房渠道合作銜接上。

阿里健康內(nèi)部人士指出：不能指望三甲醫(yī)院的院長(zhǎng)們能夠在醫(yī)院藥房上輕易的放棄其"傳統(tǒng)利益"。必須優(yōu)先布局二三線城市的醫(yī)院，利用街道二級(jí)醫(yī)院能量小，與資本合作的意愿更為強(qiáng)烈的特點(diǎn)，實(shí)行電子處方到藥品配送到家工程，才能觸動(dòng)三甲醫(yī)院在醫(yī)院藥房上做出"讓利"。而醫(yī)藥館就是打開市場(chǎng)的先鋒。

目標(biāo)：打破傳統(tǒng)醫(yī)院藥房模式，使阿里進(jìn)入藥品零售的核心利益鏈。

二、 網(wǎng)上藥品零售平臺(tái) 代表：一號(hào)店、京東（B2C）

功能：公司直接參與網(wǎng)絡(luò)藥品線上零售和配送

在阿里布局的同時(shí)，一號(hào)店與京東也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售的戰(zhàn)場(chǎng)。2家公司利用

《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》第二章第七條中規(guī)定除法律法規(guī)規(guī)定不需要辦理相關(guān)證照的經(jīng)營(yíng)主體外，在國(guó)家藥監(jiān)局優(yōu)先獲得線上零售藥品資質(zhì)俗稱"C證"。對(duì)此上海藥監(jiān)局的工作人員也不得不感嘆資本力量確實(shí)強(qiáng)大啊……

與阿里不同的是1號(hào)店和京東一直以線上銷售到客戶即B2C模式的電商模式運(yùn)營(yíng)，由于本身具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流管理體系，并堅(jiān)持主體自營(yíng)銷售，未來(lái)在藥品銷售和配送的安全性可靠性上將更易得到購(gòu)藥者的親覓和信賴。

并且京東與蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)的對(duì)進(jìn)貨渠道的控制和供貨商的議價(jià)能力看，網(wǎng)上零售平臺(tái)將打破傳統(tǒng)的醫(yī)藥代表→零售藥房利益鏈。

目標(biāo)：打破傳統(tǒng)醫(yī)藥代表→零售藥房利益鏈，獲得國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口藥品進(jìn)貨議價(jià)權(quán)。

三、 傳統(tǒng)藥品零售業(yè)巨頭 代表： 上藥集團(tuán) 國(guó)藥集團(tuán) 同仁堂 桐君閣

功能：連鎖零售藥房經(jīng)營(yíng)

這些在市場(chǎng)上具有多年傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)控制著零售渠道利益鏈的企業(yè)，原本依靠對(duì)藥監(jiān)局政策的精準(zhǔn)掌握，享受著連鎖固定的現(xiàn)金流，這些企業(yè)在醫(yī)改中逐漸變得"慢而重"?；ヂ?lián)網(wǎng)資本宣爭(zhēng)后，它們猶如沒(méi)有上膛的士兵慌亂的開始進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)。國(guó)藥、上藥、同仁堂等紛紛表態(tài)要搞網(wǎng)上零售經(jīng)營(yíng)，搞線上線下聯(lián)營(yíng)。但這類沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，能否經(jīng)受住已經(jīng)習(xí)慣"唯快不破"理念的互聯(lián)網(wǎng)資本的沖擊？未來(lái)多少采購(gòu)渠道鏈會(huì)被斬?cái)?，多少零售門店會(huì)被關(guān)閉，利潤(rùn)和資產(chǎn)雙降多少個(gè)點(diǎn)？

"投降還是死亡"這就是傳統(tǒng)藥品零售業(yè)未來(lái)幾年無(wú)休止的話題。似乎除了眼睜睜的被互聯(lián)網(wǎng)資本蠶食市場(chǎng)外，真的沒(méi)有其他辦法了？小編提議：與其與互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)奪采購(gòu)渠道與年輕消費(fèi)者，不如專注于發(fā)展連鎖藥房的布局優(yōu)勢(shì)，關(guān)注老年人的購(gòu)藥需求。畢竟中國(guó)正進(jìn)入老年化，藥房進(jìn)社區(qū)，人性化以服務(wù)不會(huì)使用網(wǎng)購(gòu)的老年人為依托，不失為傳統(tǒng)行業(yè)深化資源轉(zhuǎn)型的一個(gè)好契機(jī)。

目標(biāo)：（小編建議）發(fā)揮地段布局優(yōu)勢(shì)，深挖老年人購(gòu)藥用藥服務(wù)。

四、 配送行業(yè) 代表：九州通 順豐

功能：藥物醫(yī)療器械配送

作為快遞業(yè)的龍頭順豐來(lái)說(shuō)，配送地區(qū)分布最廣，配送服務(wù)最佳，一直是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。為了繼續(xù)支撐其高于同業(yè)的運(yùn)費(fèi)價(jià)格并開發(fā)新市場(chǎng)。這波由阿里京東發(fā)起的網(wǎng)上藥品經(jīng)營(yíng)銷售，順豐是非?？释玫脚渌椭鲗?dǎo)權(quán)和費(fèi)用定價(jià)權(quán)的。新成立的順豐藥品配送部，將進(jìn)一步鞏固順豐在國(guó)內(nèi)快遞業(yè)的地位。

而九州通更像一個(gè)綜合體，發(fā)跡于湖北的企業(yè)布局全國(guó)21省，從批發(fā)到運(yùn)送到零售處處都有九州的身影。但作為傳統(tǒng)的藥品流通龍頭企業(yè)。如何面對(duì)順豐為代表的新型配送公司的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，這將是管理層未來(lái)幾年一直要面對(duì)的問(wèn)題。

目標(biāo)：獲得網(wǎng)上藥品的配送份額和費(fèi)用定價(jià)權(quán)

五、 國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局以及其他從業(yè)相關(guān)

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局

響應(yīng)"市場(chǎng)倒逼機(jī)制"這次國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行了從未有過(guò)的大跨步前進(jìn)。從修改原有的市場(chǎng)體制，到嘗試建立新的市場(chǎng)體系，試圖解決目前的醫(yī)藥渠道壟斷和一部分醫(yī)患矛盾。這種"破舊立新"的姿態(tài)不得不說(shuō)是有史以來(lái)最有勇氣的決策之一。

為了配合新政，2015年的執(zhí)業(yè)藥師考試已經(jīng)進(jìn)行了改革，有史以來(lái)最難的一屆執(zhí)業(yè)藥師考試即將開始，即使是培訓(xùn)老師也在重新認(rèn)識(shí)新的考點(diǎn)。新的考題將側(cè)重于臨床用藥的指導(dǎo)知識(shí)，更契合《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》指定的網(wǎng)上藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須建立的執(zhí)業(yè)藥師在線服務(wù)制度的人才配套要求。

但由于互聯(lián)網(wǎng)的特殊性如何在全國(guó)范圍監(jiān)管藥品質(zhì)量和配送以及用藥安全，使市民得到便宜、方便、放心的好藥。藥監(jiān)局的改革仍需要完善的工作很多。

各類醫(yī)藥代表傳統(tǒng)渠道商

跟著傳統(tǒng)藥品零售業(yè)走，還是趕緊飛奔入互聯(lián)網(wǎng)資本的懷抱。單干掛靠模式也將成為歷史。從業(yè)人員抉擇之路已經(jīng)開始。

執(zhí)業(yè)藥師以及相關(guān)從業(yè)人員

28萬(wàn)執(zhí)業(yè)藥師，合計(jì)相關(guān)從業(yè)人員百萬(wàn)。如果傳統(tǒng)零售企業(yè)的衰敗最終成為定局這些人中的大部分將面臨著尋找人生新的方向。