俗話說(shuō)，熟能生巧，在地方混的時(shí)間久了，自然而然悟出了一些的小經(jīng)驗(yàn)。這幾個(gè)小方法還是比較靈驗(yàn)的。以下幾點(diǎn)是
醫(yī)藥招商的小經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助一下大家。
誘惑法
此類經(jīng)銷商的特征是喜歡貪小便宜。產(chǎn)品沒問題，醫(yī)藥價(jià)格沒問題，就等簽約了?？伤褪侵v話多是吞吞吐吐，關(guān)健時(shí)候不表態(tài)，眼神顧左右而言他。俗話說(shuō)“拿人的手短，吃人的嘴軟”。這個(gè)時(shí)候你可略施恩惠，或用用美人計(jì)或送點(diǎn)小禮品，或大撮一頓，一般來(lái)說(shuō)都會(huì)湊效的。
算賬法
這個(gè)方法專門對(duì)付斤斤計(jì)較，唯利是圖的吝嗇型客戶，這些客戶只認(rèn)錢的，是鉆在錢眼里的一種。你要和盤托出你的營(yíng)銷方案，你手拿計(jì)算器，和他算利潤(rùn)，算空間，算得失，算性價(jià)比，算……直到算得他心花怒放為止，當(dāng)然，還得抓住機(jī)會(huì)，補(bǔ)上“臨門一腳”啊，要不，第二天很可能又會(huì)反約的。所以，遇到此類客戶，做好醫(yī)藥招商事前要做足算帳方面的文章。
竄門法
指訪經(jīng)銷商的頻率要高。熟話說(shuō)，一回生，二回熟，三回四回是朋友。只要客戶對(duì)你不是很反感，能夠接受你個(gè)人，而又有需要產(chǎn)品的需求。那么先混個(gè)臉熟。久而久之，客戶已成了朋友，自然就增加了勝算的幾率做好醫(yī)藥招商這也是不可缺少的一部分。
以情動(dòng)人法
這是個(gè)長(zhǎng)線運(yùn)作法，先交個(gè)朋友，隔山差五電話聯(lián)絡(luò)感情，節(jié)日寄張賀卡。經(jīng)過時(shí)送去小小禮品，給招商客戶的小孩子送些玩具。“順便“托辦點(diǎn)事情，這都是好方法。通過這種關(guān)系建產(chǎn)的客戶一般穩(wěn)定性強(qiáng)，而且愿為你的產(chǎn)品賣力。切記是不可表錯(cuò)情，或者過度，這樣就會(huì)適得其反，引起客戶猜疑。
在實(shí)際的開發(fā)
醫(yī)藥招商客戶過程中，方法是很多的。這就需要大家用心去思考，用眼去觀察，用心去體會(huì)，融會(huì)貫通，就一定會(huì)舉一反三，有更多的技巧出現(xiàn)。
